Торговля для выживания: Торговля для выживания — книга Александра Элдера

23460-1 (Сущность стратегии выживания оптовой торговли) — документ

Сущность стратегии выживания оптовой торговли

Как уже было сказано, в последнее время наблюдается тенденция сокращения затрат на осуществление торговых операций путем заключения между крупными производителями и ведущими розничными фирмами сделок напрямую в обход оптовой сети. Для того чтобы оптовая торговля могла возвратить себе исторически присущий ей характер и те преимущества, которые дает ей ее место и позиция в системе обращения, а также усилить свое влияние в этой сфере, от нее требуется осуществление своей собственной оригинальной маркетинговой стратегии.

Поддержка розничной сети

Изначально под «поддержкой розничной сети» понималось оказание помощи производителями и оптовиками розничным магазинам в деле улучшения ведения бизнеса, совершенствования его структуры и т. д., однако в последнее время этот термин часто используют для обозначения одного из звеньев стратегии реформы деятельности оптовых предприятий. Так как на практике в ценовой цепочке сферы обращения оптовая торговля прилегает к розничной, оптовые предприятия подходят для того, чтобы стать «компаниями поддержки розничной сети».

«Поддержка розничной сети» это не просто метод расширения продаж товаров оптовой компании, это деятельность по поддержке розничной сети, имеющая широкий по масштабу характер и ставящая целью успешное ведение бизнеса розничными магазинами-партнерами денного оптовика. Она может включать следующие направления: советы и руководство по вопросу об оптимальном подборе товарного ассортимента, его выставлении на прилавках и способах продажи, причем речь идет не о том, что предпочтение должно отдаваться товарам данного оптовика, а о включении в ассортимент товаров, закупаемых также и у фирм-конкурентов; рекомендации по сокращению издержек и запасов; разработка совместных информационных систем товародвижения; руководство в отношении поиска новых форм организации торговли.

Перевозки мелкими партиями с высокой частотой

В ответ на тенденцию диверсификации и детализации товарного ассортимента в розничной торговле появилась схема перевозок мелкими партиями с высокой частотой. Это было применением разработанной компанией «Тойота» схемы «канбан» («поставка точно в срок») в сфере обращения. Эта схема заключается в доставке нужных (хорошо подаваемых) товаров в нужное время

(т. е. часто) и нужном (небольшом) количестве, чтобы на ограниченных по размеру торговых площадях и прилавках можно было бы выставлять как можно больше товаров. В условиях диверсификации запросов потребителей и ужесточения конкуренции между производителями в настоящее время товарная номенклатура постоянно расширяется, достигая гигантских размеров, и то, насколько оптовая торговля сможет ответить на этот вызов времени, — необходимость осуществления перевозок мелкими партиями с высокой частотой, — является одним из важнейших вопросов ее стратегии.

«Система оптовика-главного снабженца»

В условиях существовавшей до настоящего времени системы дистрибьюторов и агентов у разных производителей были свои, отличительные от других, оптовые фирмы, и розничные магазины при закупке даже однотипных товаров были вынуждены вести операции с большим числом оптовых фирм, различавшихся в зависимости от того, к сети какого производителя они относились. Чтобы разрешить это неудобство, компания «Сэвэн Илэвэн Джапан» в целях рационализации бизнеса разработала систему оптовика-главного снабженца, с тем, чтобы одно оптовое предприятие занималось сбытом товаров нескольких производителей. Эта система направлена на интенсификацию работы оптовой торговли при ведущей роли розничной сети и заключается в следующем: каждой оптовой фирме дается в ведение участок, на котором она осуществляет транспортировку товаров, и на каждом таком участке создается система поставок продукции от различных производителей. Очевидно, что если в будущем оптовики не смогут приспособиться к таким новым схемам, обладающие большим закупочным потенциалом крупные розничные компании неизбежно прекратят иметь с ними дело.

Кооперация в сфере товародвижения

Указанные выше требования, которые розничная сеть предъявляет в отношении оптовой торговли – перевозки мелкими партиями с высокой частотой и «система оптовика- главного снабженца» – ведут для последней к значительному увеличению затрат на товародвижение. Для оптовой торговли сокращается время реализации заказа, т. е. время от получения заказа до поставки товара, снижается производительность грузовых перевозок (коэффициент загрузки грузовых автомобилей) в результате уменьшения размера партий заказываемых товаров, а также возникают непредвиденные издержки на товародвижение, связанные с растущими требованиями о проведении обработки продукции на этапе оптовой торговли. В качестве меры для решения этих проблем в настоящее время активно используется кооперация в сфере товародвижения, например, кооперация между оптовиками различных видов деятельности внутри оптового района, совместная работа в сфере товародвижения между оптовыми предприятиями одного вида деятельности в данном районе, совместная доставка скоропортящихся товаров предприятиями холодильными складами по консигнационным контрактам с так называемыми» добровольными сетями (объединениями)».

Другие проблемы

Оптовые предприятия реализуют разнообразные стратегии помимо уже указанных выше. Среди наиболее заметных тенденций – активное участие оптовых фирм в построении так называемых 2сетей с добавленной стоимостью» в сфере обращения, соединяющих с помощью компьютеров различные по характеру предприятия, работающие в сфере обращения, т.е. производителей, розничные магазины, участников каналов товародвижения и т.д., проводимое в ответ на требование о перевозке мелкими партиями с высокой частотой создание распределительных центров (оптовых баз) в наиболее удобных местах с точки выполнения оптовыми фирмами функций хранения, сбора, сортировки и транспортировки продукции. Кроме того, наблюдается также прямое проникновение в сферу товародвижения, а за этим и в розничную торговлю, осуществляемое как элемент диверсификации бизнеса. Еще одна тенденция последнего времени – проникновение за границу с использованием управленческого ноу-хау в области оптовой торговли и даже интернационализация оптовой торговли со смелыми попытками переноса сферы деятельности за рубеж.

Выводы. Изменение бизнес среды в сфере обращения, связанное с крахом экономики ««мыльного пузыря» «и сокращением расходов на потребление, требует от оптовой торговли, занимающей промежуточное положение в сфере обращения, принятия особенно жестких мер. «Теория ненужности оптовых торговцев», появившаяся некоторое время тому назад, сейчас вновь собирает сторонников. Однако нельзя игнорировать социальный характер оптовой торговли. Оптовая торговля должна сама посредством принятия фактических мер опровергнуть доводы о ее бесполезности и доказать осуществление ею важной социальной роли в каналах распределения.

Несмотря на то, что оптовая торговля, несомненно, утрачивает свое положение в сфере обращения, это еще не говорит о сокращении ее роли. Оптовая торговля по-прежнему работает с широкой номенклатурой товаров и заключает сделки с большим числом производителей, что подтверждает выполнение ею своей социальной роли.

В настоящее время в результате изменений на рынке, а именно диверсификации и сокращения цикла внедрение, развивается информатизация системы обращения и проникновение, а оптовую торговлю компаний товародвижения. По этим причинам место оптовой торговли традиционного типа в сфере обращения относительно уменьшается, и вновь раздаются голоса в поддержку «теории ненужности оптовых торговцев». Ряд оптовых компаний осуществляют реформаторскую стратегию выживания, наиболее примечательными формами, которой являются деятельность по поддержки розничных магазинов, перевозки большими партиями с высокой частотой, «система оптовика-главного снабженца», кооперация в сфере товародвижения.

При подготовке данной работы были использованы материалы с сайта http://www.studentu.ru

Розничная торговля борется за выживание

Для розничной торговли наступили тяжелые времена. Покупатели начали сокращать свои расходы, а резкая девальвация гривны делает выплаты по существующим займам и привлечение новых все более сложной задачей.

Сетям ничего не остается, как менять условия работы с поставщиками, а также пересматривать ассортиментный ряд на своих полках. Как результат – уже в конце прошлого года покупатели заметили отсутствие привычных товаров. И это только начало, отмечают участники рынка.

Потребительское сокращение «Потребительский спрос в Украине за последние два месяца уменьшился приблизительно на треть»,– говорит директор консалтингового агентства AAA Сергей Наливка. «Основное снижение потребительской активности наблюдается в промышленных городах на востоке Украины, которые до недавнего времени были лидерами по продажам»,– говорит председатель набсовета компании «Фуршет» Игорь Баленко. «В нашей сети количество чеков с декабря по январь уменьшилось на 10% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, хотя средний чек не изменился»,– говорит председатель набсовета холдинга «Пакко» Владимир Микулич.

 

Падение спроса стало результатом общего ухудшения экономической ситуации в стране. Финансовый кризис заставляет компании оптимизировать свою деятельность. Как результат все больше людей в Украине оказывается на улице. Даже по данным Госкомстата, которые не учитывают всех потерявших работу, всего за два последних месяца прошлого года количество безработных в стране увеличилось почти на 60% – до 844,9 тыс. человек. «Людям сокращают зарплаты, многие остались без работы, как дальше будет развиваться ситуация, никто не знает. Поэтому люди и начинают экономить»,– говорит господин Наливка.

 

Денег на всех не хватит Ситуация осложняется проблемами с заемным финансированием. «Банки новых кредитов не выдают, требуют оплаты существующих долгов плюс ко всему еще поднимают ставки. Ритейл не может развиваться только за счет оборотных средств,– говорит Владимир Микулич.– Сети уже не работают на экспансию, так как надо из оборотных средств расплатиться с долгами». По его словам, до кризиса кредитная ставка в гривне составляла 16-18%, сейчас она доходит до 26-30%.

 

Еще хуже ситуация по долларовым кредитам – официальный курс гривны с 1 сентября прошлого года вырос почти на 60%. «Большинство ритейлеров брали кредиты в долларах, что при девальвации гривны приводит к дополнительным затратам.

Например, с октября убытки одного из крупных ритейлеров в связи с нестабильностью курса доллара составили 75 млн грн»,– рассказывает генеральный директор Украинской торговой ассоциации Игорь Кишко. «В гривне наш оборот не падал, но, если перевести по нынешнему курсу в долларах для обслуживания кредитов, это совсем другая цифра»,– говорит господин Баленко. «В среднем до кризиса по отрасли рентабельность розничного продуктового ритейла доходила до 2%, сегодня она снизилась до 0,5-1%»,– добавляет он.

 

Дефицит заемных средств у ритейлеров приводит к увеличению срока расчета с поставщиками. «Наша компания, например, перешла на оплату товара после его реализации, чтобы не иметь задолженностей с поставщиками»,– говорит Игорь Баленко. В остальных опрошенных сетях об изменениях в работе с поставщиками предпочитают не говорить. Генеральный директор компании «Украинский ритейл» (сеть «Брусныця») Алексей Гессен лишь отмечает: «Когда после падения объема продаж случались временные перебои с оплатой некоторым поставщикам, мне была более понятна позиция поставщиков, которые продолжали поставки, взяв на себя небольшие дополнительные риски, что позволило им значительно увеличить свою долю рынка».

 

Между тем поставщики говорят, что с сетями стало разговаривать сложнее. «В первую очередь оплачивают товар высокой оборачиваемости, например молоко. А низкооборачиваемые ставят в очередь по оплате»,– говорит на условиях анонимности представитель мясоперерабатывающей компании. По его словам, производитель в таком случае либо уменьшает объем поставок, либо временно их прекращает.

 

«Впрочем, производители и сети сейчас находятся в одинаковом положении, понятно, что увеличение уже существующих отсрочек по платежам – это вынужденный шаг»,– говорит председатель правления СП «Украинская восточная рыбная компания» Олег Лущик. «Мы пытаемся идти навстречу: если поступать по букве закона, то потеряешь часть рынка сбыта»,– добавляет представитель мясоперерабатывающей компании. «Как и большинство компаний-импортеров, мы стараемся переходить, например, с переработчиками на оплату по факту,– говорит на правах анонимности один из сотрудников компании по импорту морепродуктов.

– Но с сетями мы говорим о сокращении отсрочки с 60-90 дней до 20-30 дней. Со старой отсрочкой работать невыгодно, когда курс за один день может измениться как минимум на 30 коп.». По словам Олега Лущика, половина компаний–импортеров морепродуктов работает себе в минус.

 

Товары покидают полки

 

Проблемы со спросом и ликвидностью приводят к существенным изменениям в ассортименте товаров на полках. Люди стали подходить к покупкам более осторожно – если раньше потребители закупали товар впрок, то сейчас они стали обходиться покупкой только необходимого, говорит Владимир Микулич. Это приводит к снижению объемов продаж товаров среднего и премиум-сегмента. «Оборот нашей сети не уменьшился, но снизилась маржинальность, что говорит о смещении потребительского спроса с продуктов премиум- и дорогого сегмента на нижний ценовой сегмент»,– говорит гендиректор корпорации АТБ Борис Марков. «Из-за рисков, связанных с изменением курса доллара, объем закупки большинства товаров снизился в два-три раза.

Мы уже не можем позволить закупать товар в запас»,– говорит предправления СП «Украинская восточная рыбная компания» Олег Лущик.

 

Значительное падение продаж приходится на товары импортного производства. «Импортеры во многих случаях требуют предоплаты за товар или просто его не продают, из-за того что выгодней его оставить на складах»,– говорит Игорь Баленко. «За январь, к примеру, объем продаж морепродуктов и рыбы в целом по рынку упал на 40% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года»,– говорит президент компании импортера «Скандинавия» Елена Екименко. В этих условиях ритейлерам закупать импортные товары практически невыгодно.

 

А некоторые товары не попадают на полки из-за того, что их больше невыгодно производить. По словам источника в одной из компаний по переработке мяса, в связи с уменьшением доходов населения производители пересматривают ассортиментный ряд в пользу более ликвидного товара. «Иногда производитель просто отказываются выполнять заказ, так как затраты на логистику выйдут дороже»,– добавляет он.

С октября средние и мелкие производители мясной продукции сократили производство на 50-70%, у крупных производителей этот показатель несколько меньше. Все это влияет на снижение ассортиментного ряда на полках магазина».

 

Отрасль забывает старое и доброе Ситуация вносит серьезные коррективы в дальнейшие планы компаний. Если до кризиса все были нацелены на географическую экспансию, то в условиях кризиса сети переключаются на укрепление своих позиций на уже завоеванных рынках, говорит директор исследовательской компании RetailStudio Михаил Грищенко. К примеру, холдинг «Пакко» выставил на продажу 20 магазинов в Харькове. «Такая стратегия позволит наращивать плотность магазинов, а также лояльность покупателей на ‘родном’ рынке»,– объяснил господин Грищенко. Кризис активизировал процесс закрытия магазинов. По данным RetailStudio, в прошлом году о закрытии трех магазинов заявила «Велика кишеня», «Пакко» – трех, «АТБ-маркет» – одного-двух. Компании сократили персонал на 20-30%, пересмотрели рекламные бюджеты.

 

Отсутствие финансов для развития подтолкнет компании к работе над повышением эффективности сети и качества обслуживания. Поставщики и производители будут искать альтернативные рынки сбыта. «30% товаров, которые реализовывались через сети, наши партнеры вывели на открытые рынки»,– говорит Елена Екименко из «Скандинавии».

 

«Если государство не предпримет шагов для помощи розничному сектору экономики, то, вероятно, мы будем наблюдать пустые полки в магазинах,– констатирует Игорь Баленко.– В конечном итоге все будет зависеть от банков. Когда подходит время выплачивать долг, ритейлер все деньги направляет на погашение кредита – следствием этого может стать временное отсутствие товара на полках»,– добавляет он. «Если экономическая ситуация в стране не изменится, то к середине весны в магазинах средней площадью 400 кв. м ассортиментный ряд снизится с 5-6 тыс. наименований товара до 3-3,5 тыс. Уйдет импортный товар, мелкие местные производители не смогут позволить себе существующие отсрочки»,– говорит Владимир Микулич.

 

 

ВЕРОНИКА ГАВРИЛЮК

Адаптация к рынкам: как выжить трейдеру в постоянно меняющихся условиях биржевой торговли

В трейдинге на достигнутом не остановиться. То, что хорошо работает в этом месяце, в следующем может оказаться никуда негодным. Торговые паттерны, по которым стабильно генерируешь прибыль целый год, потом перестают работать. Являясь проп-трейдерами, мы должны уметь распознавать текущие рыночные модели и использовать их в своей торговле. В то же время, необходимо некое смирение, которое позволит принять неизбежность того, что рано или поздно все переменится, после чего волей-неволей придется заняться поиском и изучением новых моделей поведения рынка. Мы должны уметь приспосабливаться.

***

Многие трейдеры утверждают, что на сложном рынке можно быстрее научиться работать, чем на том, который исправно предоставляет легкие возможности для получения денег. Примерно таким был рынок, когда я начинал свою карьеру трейдера. Согласен, на сложном рынке быстрее прогрессируешь. Во время медвежьего цикла 2002-2003 годов я не заработал кучу денег, но как трейдер стал лучше. Именно тогда я начал разрабатывать свою торговую систему, которая по сей день хорошо служит мне. Именно тогда я воспринял концепцию работы с Акциями в Игре и научился делать деньги в отсутствие важных новостей. Мне удалось добиться высокой степени стабильности торговли — 17 из 20 рабочих дней месяца закрывались с прибылью. Каждый день я отыскивал акцию, по которой выходили новости, и зарабатывал на ней хорошие деньги. Скоро стало ясно: этими Акциями в Игре торговать легче, чем акциями JDSU и AMZN, какими они были за год до начала медвежьего цикла. Даже технические уровни по Акциям в Игре работали четче.

В 2003-2006 годах рынок стабилизировался, и мы торговали в диапазоне. Я научился гасить акции. Отыскав Акцию в Игре, я продавал ее, когда она была очень сильна, а когда слаба, наоборот, покупал. Трейды уже не выглядели такими же потрясающими и сексуальными, как в конце 90-ых, но мало-помалу мне удалось приспособиться к рынку и отнимать у него свою часть дневной прибыли. Некоторые мои коллеги так и не смогли изменить свою трейдерскую психологию и теряли большие суммы денег. Им пришлось отказаться от приобретенных на ипотечные кредиты роскошных домов и покинуть бизнес или, в лучшем случае, после проигрыша клиентских денег полностью переключиться на продажу рекомендаций (sell-side).

Я избежал этого благодаря смирению и способности к обновлению торгового стиля. Сконцентрировавшись на работе с угасающими акциями, я превратился в эксперта по считыванию информации с ленты. Моей целью была продажа и покупка на последних стадиях движений, что сводило риск до минимума. Для отлова вершин и дна необходима высочайшая степень концентрации и способность абсорбции содержащейся на ленте информации.

***

Моя способность чтения ленты улучшалась с каждым днем в течение всего трудного периода 2003-2006 годов. Она развилась настолько, что с помощью ленты я мог заработать деньги по акции, видя ее впервые и вообще ничего о ней не зная. Надо было лишь понаблюдать за лентой минут двадцать. Упорный, каждодневный труд по изучению ленты привел, в конце концов, к тому, что я овладел профессиональным навыком, о котором уже десятки лет никто не вспоминал.

В эти годы, когда рынок оказался запертым в диапазоне, мы заново открывали себя. Ненавистники трейдинга скажут, что наши чрезмерно страстные коллеги в начале двухтысячных понесли заслуженное наказание, но реальность в том, что мы каждый день отправлялись на работу и тяжелым трудом пытались заработать себе на жизнь. Можете называть это трейдингом синих воротничков, впрочем, он таковым и являлся.

Вместо того, чтобы пытаться за день построить небоскреб, мы терпеливо клали кирпич за кирпичиком, улучшали навыки торговли и ждали лучших времен. Куда подевались золотые возможности конца 90-ых? Что же, может статься, мы вообще никогда не увидим ничего подобного, но резонно надеяться на лучшую ситуацию, нежели та, что была в 2001-2002 годах. И надежды оправдались. Основательно перестроив свой трейдинг в неурожайные годы и овладев новыми для меня техниками торговли, я сумел в 2007-2008 годах в полной мере воспользоваться возможностями свинга и импульсного трейдинга.

***

Угасающие трейды достойны обсуждения в сотнях блогов. Вероятно, в будущем мы будем уделять им повышенное внимание. Мне удалось выжить на рынке в 2004-2005 годах благодаря угасающим трейдам. Именно в то время я овладел этой техникой торговли. Некоторым пришлось отказаться от трейдинга, потому что они не умели адаптироваться. Откройте графики за 2004 и 2005 годы и сравните их с сегодняшними. Сейчас нет необходимости перебивать движение, этот рынок подходит для импульсного трейдинга. Время от времени появляются возможности исполнения угасающих трейдов, и я ими пользуюсь, но концентрировать на этом усилия не стоит. Молодым трейдерам нет смысла пытаться заработать на наиболее сложных типах сделок, когда можно успешно практиковать торговлю по импульсу.

***

Мир трейдинга постоянно эволюционизирует, и каждый год его покидает множество моих коллег, оказавшихся неспособными идти в ногу со временем. Некоторые ушли после азиатского кризиса. Других выбили из игры дот-комы. Были и такие, кто потерпел поражение, не сумев научиться технике обращения с угасающими трендами. Еще одним вызовом, с которым Стиву и мне удалось справиться, было сужение спредов и переход от традиционной системы маркет-мейкерства к гибридной.

***

Но хорошим трейдерам удалось приспособиться. Надо суметь найти свой путь. Для нас это означало более активную торговлю, тщательный выбор акций и поиск формаций, которые лучше всего работают на новом рынке. Трейдеры были поставлены перед выбором. Можно было превратиться в сварливого неудачника («Центы сделали невозможным зарабатывание денег!»), но можно было, подстроившись под новые условия торговли, попытаться понять рынок.

***

Мне не раз приходилось сталкиваться с трейдерами, живущими за счет одной-единственной торговой модели. Обычно она выглядит следующим образом: трейдер видит большой объем предлагаемой покупателем по определенной цене и выставляет перед ним свой заказ, то же самое — в случае с большим объемом от продавца. Это совпадает с моим определением скальпирования, которое, — как мы уже отмечали, — бурно процветало в период после 11 сентября. Подобная модель обязательно должна присутствовать в вашем арсенале. Другое дело, что ею одной нельзя ограничиваться.

Важно найти для трейдеров-новичков легкие для понимания формации, чтобы на самом старте им не пришлось слишком туго. У нас таких пруд пруди. Краткий экскурс в историю для наших читателей. Используемая этим развивающимся трейдером техника является одной из немногих, созданных еще до введения гибридного рынка. Трейдеры Нью-Йоркской фондовой биржи искали крупные биды или офферы и выставляли свои ордера перед ними. Эти трейды приносили хорошие деньги, пока не появился гибридный рынок, оказавшийся смертельной инфекцией для тех, у кого в колчане имелась всего лишь одна стрела

В пору моей трейдерской молодости такие игры были очень популярны. Как только высокий бид выставлялся маркет-мейкером, к которому потом присоединялся еще один, — это было сигналом к покупке. Мы работали с этой формацией несколько лет. Затем появилось сочетание двух высоких бидов по ARCA (Archipelago ESN), приносившее нам деньги еще несколько лет. Моим любимым паттерном был, конечно, высокий бид от MSCO (символ маркет-мейкера Morgan Stanley & Со Inc. в Level II на NASDAQ), который не падал и приносил сразу пунктов 50 по акции YHOO. Все эти сценарии торговли устарели, как стальные ручки клюшек, на смену которым пришли графитовые. Одной модели недостаточно. Нельзя идти в бой с одной стрелой в колчане.

Понимаю, что этот трейд неплохо работает. Понимаю, что он приносит деньги. От случая к случаю, я сам исполняю его. Но карьеру на одной модели не построишь. Зарождался новый рынок, на котором будет сиять новая звезда Паттерн, которым я не владел в полной мере, хотя и должен был бы.

***

В середине 2006-го года на рынке начала проявляться тенденция к росту. Наконец-то!!! На первых этапах я продолжал гасить движения, но акции, которые мне казались перекупленными, продолжали карабкаться вверх. Трудно приноровиться к новому рынку с восходящей тенденцией движения. Анализ результатов месяца свидетельствовал о том, что тактика гашения работала все хуже и хуже. Модели отличались постоянством: сильные акции закрывали день вблизи максимумов. Рынок взывал — «Белла, тебе нужно изменить стиль торговли».

Эти бычьи движения не походили на те, что имели место в конце 90-ых годов, из-за чего я поначалу был сбит с толку. Поскольку акции не взрывались, я делал вывод о том, что они не такие уж сильные и пытался гасить их. Ошибка. Правда, цена не взмывала на 20 пунктов, как это бывало с дот-комами, но она упорно ползла вверх. Сильные акции в течение дня дорожали и закрывали торговую сессию под самой вершиной. Особой агрессивностью движения не отличались, но те, у кого в памяти были еще свежи воспоминания об интернет-буме, отсутствие нервной спешки воспринимали как благо.

Эти бычьи движения отличались некоей утонченностью.

Отыскав сильную акцию, я какое-то время следил за ней, посчитав, что пришло время действовать, начинал вопить — «Поднимайся сейчас же!» Слова действовали ободряюще, скорее, на меня, на акцию они не производили впечатления. Следовало признать, что рынок стал другим. На нем господствовала тенденция к росту, но характер движения был не взрывной, а в высшей степени размеренный и методичный. Надо было идентифицировать сильные акции, открывать по ним длинные позиции на откатах и, набравшись терпения, ждать. Рынку не интересны ваши пожелания относительно стиля торговли акцией. Ваша работа состоит в том, чтобы приспособиться к ситуации, которую рынок предлагает вам для адаптации.

После многих лет наблюдений за удешевлением традиционно сильных акций, психологически трудно решиться на покупки при откатах. Такие действия в продолжение последних трех лет неизбежно приводили к потерям. Однако, рынок с ограниченным диапазоном ценовых колебаний, имевший место в 2003-2006 годы, закончился, и теперь мы наблюдали за тем, как из загона медленно, но уверенно выходили быки. Зрелище идущих вверх цен радовало глаз. Такого мы не видели со второй половины 90-ых годов.

Хотите — верьте, хотите — нет, но это был один из самых слабых моих периодов. Когда акция сильна, я склонен полагать, что она будет подниматься. Почему бы и нет? Лично я предпочитаю торговую стратегию с более высоким процентом прибыльных сделок, нежели просто находящуюся в восходящем тренде акцию. Мне как трейдеру непросто часто оказываться неправым. Естественно, я лучше себя чувствую с моделями, вероятность заработка по которым 70 процентов, чем с теми, процент успешных сделок по которым не превышает 40. Покупка при откате требует терпения, для меня она сравнима с сидением в тесном салоне самолета, который уже вырулил на взлетную полосу и ждет сигнала диспетчера. Знаю, что рано или поздно самолет поднимется в воздух, но ожидание все равно непереносимо. Ничего не поделаешь, надо справиться с психологическим дискомфортом и выполнить трейд.

Это самый сложный тип внутридневных сделок, требующих терпения, стойкости, веры в свою торговую систему, способности мириться с частыми неудачами и силу воли для того, чтобы выдержать все движение и не закрыться преждевременно. В нашем торговом зале больше всего вопросов мне задают об этих трейдах. Если Вы не можете делать это, никакие математические схемы не помогут.

***

Этот рынок отличался от того, который был при подъеме полупроводников и хай-теков, на котором я практиковал свинговый трейдинг в конце 90-ых годов. По всем тем акциям четко прослеживалась тенденция к повышению. Перед окончанием торговой сессии они устраивали ралли, и спреды по ним увеличивались. Честно говоря, подъем в 2006-2007 годах доставлял мне мало удовольствия. Акции двигались в разное время суток, часто — в середине дня, когда я занят своим ланчем (неужели они не знают о том, что я кушаю?). Так или иначе, мы приспособились к характеру движений. И добавили в наш арсенал прекрасную торговую модель: покупку на откатах.

***

Для того, чтобы удержаться в деле, надо сохранять свежесть ума, использовать свои лучшие паттерны и постоянно обновлять стиль трейдинга. Если вам удастся это, наградой станут более совершенные навыки торговли и увеличение баланса торгового счета.

***

Я умею приспосабливаться к новым обстоятельствам и концентрироваться на трейдах, которые приносят прибыль в данной ситуации. Я составляю список таких формаций и работаю исключительно по ним. Я контролирую риски и закрываю удачные позиции лишь после того, как они вполне созреют. Я постоянно думаю о тысячи мелочах, которые имеют значение для трейдинга, и о которых никогда не говорят в ток-шоу на ведущих финансовых каналах. Я умею возвращать себе чувство уверенности. Я отстраиваюсь заново. Вот почему я профессиональный трейдер и являлся таковым в течение 12 лет.

В продолжение карьеры мне вновь и вновь приходилось перестраивать себя, главным образом вследствие необходимости. Я начинал торговать по моделям относительной силы, затем стал импульсным трейдером с бычьим уклоном, затем научился работать с отскоками, с угасающими трейдами, в условиях тенденции общего роста рынка, а потом пришел черед импульсных паттернов по коротким позициям. Я пережил переход на метрическую систему, приспособился к гибридному рынку, стал торговать котирующимися на Нью-Йоркской фондовой бирже акциями и научился коротким продажам. Мне и в голову не пришло проклинать рынок за то, что при взрыве интернет-пузыря не сработал мой свинговый трейдинг. Я спас год, сумев хорошо сработать на нескольких исторических отскоках. В неурожайные годы я не брезговал и скальпированием, используя технику гашения для генерирования прибыли. Когда импульсный трейдинг перестал приносить желаемые плоды, я просто создал вариацию системы Купи-и-Держи.

Всегда можно найти выходы из трудных положений. Однако для этого необходимо взглянуть на себя в зеркало, задуматься над тем, что не работает, и найти новые модели трейдинга. Даже после превращения в стабильно зарабатывающего трейдера, вам придется корректировать систему торговли. В сценарии трейдов надо вносить изменения еженедельно, ежедневно, и даже в течение одной торговой сессии. Такова жизнь трейдера.

Вместо того, чтобы тосковать по восьмушкам и технологическим акциям, цена которых от открытия до закрытия сессии изменялась на 25 процентов, поблагодарите рынок за перемены. Каждая перемена на рынке помогает вашему становлению как трейдера. Все, что не убивает ваш торговый счет, делает вас сильнее.

Сутью трейдинга является развитие профессиональных навыков и дисциплина, о чем мы узнали из историй трейдеров-неудачников и из главы — Эти парни — лучшие в своем деле. Современный трейдинг позволяет новичкам интенсифицировать курс обучения, который дает им шанс выяснить, насколько хорошими трейдерами они могут стать. Смею надеяться, мне удалось объяснить важность почтительного отношения к рынку, соблюдения его правил, умения слушать, а также донести до читателей, насколько бессмысленно для краткосрочного трейдера прямое прогнозирование. Подобно великим спортсменам, успешные трейдеры одержимы основами — Одного хорошего трейда. Те, кому удается остаться в деле, каждый день занимаются тысячей мелких вещей — мы разбирали некоторые из них в Пирамиде успеха, именно это и позволяет им стабильно быть в плюсе.

До того, как сесть за письменный стол и написать эту книгу, мне пришлось торговать на различных рынках. Некоторые были очень сложны. Я пережил неприятные периоды — подчас довольно длительные, — в течение которых не мог заработать ни цента Каким-то образом мне удавалось выживать, и на следующий день я вновь приходил в торговым зал и возобновлял борьбу. Наградой за усилия стало то, что сегодня я являюсь состоявшимся трейдером. Не самым лучшим на Уолл-стрит, но достаточно полноценным и всесторонним. Мне хватает навыков для торговли на любом рынке. Это существенное достижение всей жизни. Искренне желаю вам такого же успеха в трейдинге.

Один хороший трейд: скрытая информация о высококонкурентном мире частного трейдинга / М. Беллафиоре; [пер. с анг. А.Соколов]. — М.: СмартБук : И-трейд,2012. —400 с.

Прогноз развития сектора розничной торговли в 2021 году| «Делойт», СНГ

Меняющийся ландшафт розничной торговли

В рамках исследования розничного сектора в 2021 году «Делойт» провел интервью с 50 руководителями розничных компаний и 15 профильными специалистами «Делойта» с тем, чтобы узнать их мнение о том, как может выглядеть мир розничной торговли на фоне последствий пандемии и чего ожидать розничным компаниям при планировании работы в 2021 году и в последующие годы. Понимание влияния политических и экономических факторов будет иметь решающее значение при осуществлении будущих инвестиций и разработке стратегий развития бизнеса. Планирование в условиях постоянно меняющегося политического ландшафта является непростой задачей, однако стоит более подробно рассмотреть, каким образом предлагаемые изменения могут повлиять на розничный рынок.

Нет никаких сомнений, что развитие ситуации с пандемией и сроки развертывания кампании по массовой вакцинации будут определять вектор экономического развития в 2021 году. Руководители розничных компаний едины во мнении, что возврат экономики к доковидным показателям не будет одномоментным. По оценкам шести из десяти руководителей, это произойдет в ближайшие один-два года, однако четверть респондентов предрекают более длительный восстановительный период — от двух до пяти лет. Играть по старым правилам, скорее всего, уже не получится, и для получения конкурентных преимуществ потребуются новые смелые решения.

Продуктовые магазины, поставщики товаров для дома и ремонта и магазины по продаже товаров массового спроса только выиграли от изменения потребительского поведения и получения статуса поставщиков базовых услуг. В отличие от них, магазины одежды и универсальные магазины с самого начала пандемии вели борьбу за выживание и основной своей задачей в наступившем году видят сокращение затрат. Несмотря на эти различия, руководители единодушны в том, что нельзя оставить без ответа брошенный кризисом вызов, поскольку для многих компаний сложившаяся ситуация — это уникальная возможность реструктурировать бизнес и установить новые правила игры для участников розничного рынка. В частности, наши респонденты выделили четыре приоритетные области, в которых с большой долей вероятности ожидаются кардинальные изменения и крупный приток инвестиций:

• Цифровая дифференциация
• Устойчивость цепочки поставок в условиях кризиса
• Стратегии в области охраны труда
• Реструктуризация расходов

Конвенция о международной торговле видами дикой фауны и флоры, находящимися под угрозой исчезновения — Конвенции и соглашения — Декларации, конвенции, соглашения и другие правовые материалы

Конвенция о международной торговле видами дикой фауны и флоры, находящимися под угрозой исчезновения

Принята 3 марта 1973 года

Договаривающиеся Государства,

Признавая, что дикая фауна и флора в их многочисленных, прекрасных и разнообразных формах являются незаменимой частью природных систем Земли, которые должны быть сохранены для настоящего и будущего поколений,

Сознавая все возрастающую ценность дикой фауны и флоры с точки зрения эстетики, науки, культуры, отдыха и экономики,

Признавая, что народы и государства являются и должны быть наилучшими хранителями их собственной дикой фауны и флоры,

Признавая, кроме того, что международное сотрудничество является необходимым для защиты некоторых видов дикой фауны и флоры от чрезмерной эксплуатации их в международной торговле,

Будучи убежденными в настоятельной необходимости принятия надлежащих мер в этих целях,

Согласились о нижеследующем:

Статья I.

Определения

Для целей настоящей Конвенции, если другого значения не требуется по смыслу:

а) «Вид» означает любой вид, подвид или его географически обособленную популяцию;

b) «Образец» означает:

i) любое животное или растение, живое или мертвое;

ii) в отношении животного: для видов, включенных в Приложения I и II, любую легко опознаваемую часть или дериват его; а для видов, включенных в Приложение III, любую опознаваемую часть или дериват его, указанные в Приложении III в связи с этими видами; и

(iii) в отношении растения: для видов, включенных в Приложение I, любую опознаваемую часть или дериват его; а для видов, включенных в Приложения II и III, любую легко опознаваемую часть или дериват его, указанные в Приложениях II и III в связи с этими видами.

c) «Торговля» означает экспорт, реэкспорт, импорт и интродукцию из моря;

d) «Реэкспорт» — означает экспорт любого образца, который ранее был импортирован;

e) «Интродукция из моря» означает ввоз в государство образцов любого вида, добытых в морской среде, не находящейся под юрисдикцией какого-либо государства;

f) «Научный орган» означает национальный научный орган, назначенный в соответствии со Cтатьей IX;

g) «Административный орган» — национальный административный орган, назначенный в соответствии со Статьей IX;

h) «Сторона» означает государство, для которого настоящая Конвенция вступила в силу.

Статья II. Основные принципы

1. Приложение I включает все виды, находящиеся под угрозой исчезновения, торговля которыми означает или может оказать на их существование неблагоприятное влияние. Торговля образцами этих видов должна особенно строго регулироваться с тем, чтобы не ставить далее под угрозу их выживание, и должна быть разрешена только в исключительных обстоятельствах.

2. Приложение II включает:

а) все виды, которые в данное время хотя и не обязательно находятся под угрозой исчезновения, но могут оказаться под такой угрозой, если торговля образцами таких видов не будет строго регулироваться в целях недопущения такого использования, которое несовместимо с их выживанием; и

b) другие виды, которые должны подлежать регулированию для того, чтобы над торговлей образцами некоторых видов, упомянутых в подпункте а настоящего пункта, мог быть установлен эффективный контроль.

3. Приложение III включает все виды, которые по определению любой Стороны подлежат регулированию в пределах ее юрисдикции в целях предотвращения или ограничения эксплуатации и в отношении которых необходимо сотрудничество других стран в контроле за торговлей.

4. Стороны разрешают торговлю образцами видов, включенных в Приложения I, II, III только в соответствии с положениями настоящей Конвенции.

Статья III. Регулирование торговли образцами видов, включенных в Приложение I

1. Любая торговля образцами видов, включенных в Приложение I, осуществляется в соответствии с положениями настоящей Статьи.

2. Для экспорта любого образца вида, включенного в Приложение I, требуется предварительная выдача и предъявление разрешения на экспорт. Разрешение на экспорт выдается только при выполнении следующих условий:

а) Научный орган экспортирующего государства вынес заключение, что такой экспорт не угрожает выживанию этого вида;

b) Административный орган экспортирующего государства удостоверился в том, что данный образец не был приобретен в нарушение законов данного государства, относящихся к защите фауны и флоры;

c) Административный орган экспортирующего государства удостоверился в том, что любой живой образец будет подготовлен и отправлен таким образом, чтобы свести к минимуму риск повреждения, угрозы здоровью или жестокого обращения; и

d) Административный орган экспортирующего государства удостоверился в том, что было выдано разрешение на импорт этого образца.

3. Для импорта любого образца вида, включенного в Приложение I, требуется предварительная выдача и предъявление разрешения на импорт и либо разрешения на экспорт, либо сертификата на реэкспорт. Разрешение на импорт выдается только при соблюдении следующих условий:

а) Научный орган импортирующего государства вынес заключение, что такой импорт производится в целях, которые не угрожают выживанию данных видов;

b) Научный орган импортирующего государства удостоверился в том, что предполагаемый получатель живого образца имеет надлежащие условия для содержания образца и ухода за ним; и

c) Административный орган импортирующего государства удостоверился в том, что образец не будет использован главным образом в коммерческих целях.

4. Для реэкспорта любого образца вида, включенного в Приложение I требуется предварительная выдача и предъявление сертификата на реэкспорт. Сертификат на реэкспорт выдается только при выполнении следующих условий:

а) Административный орган реэкспортирующего государства удостоверился в том, что данный образец был импортирован в это государство в соответствии с положениями настоящей Конвенции;

b) Административный орган реэкспортирующего государства удостоверился в том, что любой живой образец будет подготовлен и отправлен таким образом, чтобы свести к минимуму риск повреждения, угрозы здоровью или жестокого обращения; и

c) Административный орган реэкспортирующего государства удостоверился в том, что разрешение на импорт любого живого образца было выдано.

5. Для интродукции из моря какого-либо образца вида, включенного в Приложение I, требуется предварительная выдача сертификата Административным органом государства, производящего интродукцию. Сертификат выдается только при выполнении следующих условий:

а) Научный орган государства, производящего интродукцию, выносит заключение, что такая интродукция не будет угрожать выживанию данного вида;

b) Административный орган государства, производящего интродукцию, удостоверился в том, что предполагаемый получатель живого образца имеет надлежащие условия для содержания образца и ухода за ним; и

c) Административный орган государства, производящего интродукцию, удостоверился в том, что образец не будет использован главным образом в коммерческих целях.

Статья IV.

Регулирование торговли образцами видов, включенных в Приложение II

1. Любая торговля образцами видов, включенных в Приложение II, осуществляется в соответствии с положениями настоящей Статьи.

2. Для экспорта любого образца вида, включенного в Приложение II, требуется предварительная выдача и предъявление разрешения на экспорт. Разрешение на экспорт выдается только при выполнении следующих условий:

а) научный орган экспортирующего государства вынес заключение, что такой экспорт не угрожает выживанию этого вида;

b) административный орган экспортирующего государства удостоверился в том, что данный образец не был приобретен в нарушение законов данного государства, относящихся к охране фауны и флоры; и

c) административный орган экспортирующего государства удостоверился в том, что любой живой образец будет подготовлен и отправлен таким образом, чтобы свести к минимуму риск повреждения, угрозы здоровью или жестокого обращения.

3. Научный орган каждой Стороны контролирует как разрешения на экспорт, выдаваемые этим государством на образцы видов, включенных в Приложение II, так и фактический экспорт таких образцов. В случае, если Научный орган определит, что экспорт образцов любого такого вида должен быть ограничен для поддержания данного вида во всем его ареале на уровне, сообразном с ролью вида в экосистеме, в которой встречается, и на более высоком уровне, чем тот, при котором может оказаться необходимым перенесение данного вида в Приложение I, Научный орган рекомендует соответствующему Административному органу надлежащие меры, которые должны быть приняты для ограничения выдачи разрешений на экспорт образцов данного вида.

4. Для импорта любого образца вида, включенного в Приложение II, требуется предварительное предъявление либо разрешения на экспорт, либо сертификата на реэкспорт.

5. Для реэкспорта любого образца вида, включенного в Приложение II, требуется предварительная выдача и предъявление сертификата на реэкспорт. Сертификат на реэкспорт выдается только при выполнении следующих условий:

а) Административный орган реэкспортирующего государства удостоверился в том, что данный образец был импортирован в это государство в соответствии с положениями настоящей Конвенции; и

b) Административный орган реэкспортирующего государства удостоверился в том, что любой живой образец будет подготовлен и отправлен таким образом, чтобы свести к минимуму риск повреждения, угрозы здоровью или жестокого обращения.

6. Для интродукции из моря любого образца вида, включенного в Приложение II, требуется предварительная выдача сертификата Административным органом государства, производящего интродукцию. Сертификат выдается при выполнении следующих условий:

а) Научный орган государства, производящего интродукцию, выносит заключение, что такая интродукция не будет угрожать выживанию данного вида; и

b) Административный орган государства, производящего интродукцию, удостоверился в том, что обращение с любым живым образцом будет осуществляться таким образом, чтобы свести к минимуму риск повреждения, угрозы здоровью или жестокого обращения.

7. Сертификаты, упомянутые в пункте 6 настоящей Статьи, могут выдаваться по рекомендации Научного органа, после консультации с другими национальными научными органами или, когда это уместно, с международными научными органами, на периоды, не превышающие одного года, в отношении общих количеств образцов, подлежащих интродукции в течение таких периодов.

Статья V. Регулирование торговли образцами видов, включенных в Приложение III

1. Любая торговля образцами видов, включенных в Приложение III, осуществляется в соответствии с положениями настоящей Статьи.

2. Для экспорта любого образца вида, включенного в Приложение III, из любого государства, включившего этот вид в Приложение III, требуется предварительная выдача и предъявление разрешения на экспорт. Разрешение на экспорт выдается при выполнении следующих условий:

а) Административный орган экспортирующего государства удостоверился в том, что данный образец не был приобретен в нарушение законов данного государства, относящихся к охране фауны и флоры; и

b) Административный орган экспортирующего государства удостоверился в том, что любой живой образец будет подготовлен и отправлен таким образом, чтобы свести к минимуму риск повреждения, угрозы здоровью или жестокого обращения.

3. Для импорта любого образца вида, включенного в Приложение III, требуется, за исключением обстоятельств, к которым применим пункт 4 настоящей Статьи, предварительное предъявление сертификата о происхождении и, в случае если данный образец импортируется из государства, включившего данный вид в Приложение III, разрешение на экспорт.

4. При реэкспорте сертификат, выданный Административным органом реэкспортирующего государства и удостоверяющий, что данный образец подвергся обработке в этом государстве, или что он реэкспортируется, принимается импортирующим государством как доказательство выполнения положений настоящей Конвенции по отношению к данному образцу.

Статья VI. Разрешения и сертификаты

1. Разрешения и сертификаты, выдаваемые в соответствии с положениями статьи III, IV и V, должны соответствовать положениям настоящей Статьи.

2. Разрешение на экспорт содержит информацию, указанную в бланке-образце, содержащемся в Приложении IV, и может быть использовано для экспорта только в течение шести месяцев с момента его выдачи.

3. Каждое разрешение или сертификат содержит наименование настоящей Конвенции, наименование и соответствующую печать Административного органа, выдающего его, и контрольный номер, присвоенный Административным органом.

4. На всех копиях разрешения или сертификата, выданного Административным органом, должно быть ясно указано, что они являются лишь копиями, и ни одна такая копия не может быть использована вместо подлинника, за исключением случаев, отмеченных в документе.

5. Для каждой партии образцов требуется отдельное разрешение или сертификат.

6. Административный орган государства, импортирующего какой-либо образец, погашает и хранит разрешение на экспорт или сертификат на реэкспорт и любое соответствующее разрешение на импорт этого образца.

7. Когда это уместно и возможно Административный орган может поставить метку на любой образец для облегчения опознания образца. Для этих целей «метка» означает любое несмываемое клеймо, свинцовую пломбу или другое подходящее средство установления подлинности образца, выполненное так, чтобы подделка его посторонними лицами оказалась бы предельно трудной.

Статья VII. Исключения и другие специальные положения, относящиеся к торговле

1. Положения Статей III, IV и V не применяются к транзитной перевозке образцов через территорию или перевалке их на территории Стороны в то время, когда эти образцы находятся под таможенным контролем.

2. В том случае, когда Административный орган экспортирующего или реэкспортирующего государства удостоверился в том, что образец был приобретен до того, когда положения настоящей Конвенции стали применяться к данному образцу, положения Статей III, IV и V не применяются к данному образцу, если Административный орган выдаст сертификат, удостоверяющий это.

3. Положения Статей III, IV и V не применяются к образцам, являющимся личными или предметами домашнего обихода. Это исключение не применяется:

a) в отношении образцов вида, включенного в Приложение I, если они были приобретены владельцем вне государства его обычного местожительства и эти образцы импортируются в это государство; или

b) в отношении образцов видов, включенных в Приложение II, если:

i) они были приобретены владельцем вне государства его обычного местожительства и в государстве, в котором из среды дикой фауны и флоры имели место добыча или сбор образца;

ii) они импортируются в государство обычного местожительства владельца; и

iii) государство, в котором из среды дикой фауны и флоры имели место добыча или сбор образца, требует предварительной выдачи разрешений на экспорт до любого экспорта таких образцов;

за исключением случаев, когда Административный орган удостоверится в том, что образцы были приобретены до применения к ним положений настоящей Конвенции.

4. Включенные в Приложение I образцы видов животных, выведенных в неволе в коммерческих целях, или включенные в Приложение I виды растений, искусственно выращиваемые в коммерческих целях, считаются образцами видов, включенных в Приложение II.

5. В случае, если Административный орган экспортирующего государства удостоверился в том, что какой-либо образец вида животных был выведен в неволе или какой-либо образец вида растений был выращен искусственно или является частью такого животного или растения, или происходит от них, то удостоверение об этом, выданное данным Административным органом, принимается вместо любых разрешений или сертификатов, требуемых в соответствии с положениями Статей III, IV или V.

6. Положения Статей III, IV и V не применяются к переданным на некоммерческой основе во временное пользование, в дар или в порядке обмена между учеными или научными учреждениями, зарегистрированными Административным органом их государства, образцам гербариев, другим законсервированным, засушенным или заспиртованным музейным образцам и живому растительному материалу, имеющим ярлык, выданный или утвержденный Административным органом.

7. Административный орган любого государства может отказаться от требований Статей III, IV и V и позволить передвижение без разрешений или сертификатов образцов, которые являются частью передвижного зоологического сада, цирка, зверинца, выставки растений или другой передвижной выставки при условии, что:

a) экспортер или импортер зарегистрирует со всеми подробностями такие образцы в Административном органе;

b) образцы попадают под одну из категорий, указанных в пунктах 2 или 5 настоящей Статьи; и

c) Административный орган удостоверится в том, что перевозка любого животного образца и уход за ним будут совершаться таким образом, чтобы свести к минимуму риск повреждения, угрозы здоровью или жестокого обращения.

Статья VIII. Меры, принимаемые Сторонами

1. Стороны принимают соответствующие меры для обеспечения соблюдения положений настоящей Конвенции и запрещения торговли образцами в нарушение положений Конвенции. Эти меры включают:

a) наказание за торговлю или владение такими образцами либо за то и другое; и

b) конфискацию или возвращение таких образцов экспортирующему государству.

2. Кроме мер, принимаемых согласно пункту 1 настоящей Статьи, Сторона может, когда она сочтет это необходимым, предусмотреть любой способ материального возмещения расходов, понесенных в результате конфискации образца, ставшего предметом торговли в нарушение мер, принятых в связи с применением положений настоящей Конвенции.

3. По возможности Стороны обеспечивают прохождение образцов через формальности, требуемые для торговли, с минимальными задержками. Для облегчения такого прохождения Сторона может определить пункты ввоза и пункты вывоза, в которых образцы должны предъявляться для таможенных формальностей. Стороны обеспечивают кроме того, чтобы в любое время транзита, хранения или перевозки осуществлялся надлежащий уход за всеми живыми образцами с тем, чтобы свести к минимуму риск повреждения, угрозы здоровью или жестокого обращения.

4. Когда живой образец конфискуется вследствие мер, указанных в пункте 1 настоящей Статьи, то:

a) образец передается на попечение Административного органа конфискующего государства;

b) Административный орган после консультации с экспортирующим государством возвращает образец этому государству за его счет или передает спасительному центру или в такое иное место, какое Административный орган считает надлежащим и совместимым с целями настоящей Конвенции; и

c) Административный орган может получить рекомендацию Научного органа или, если сочтет это целесообразным, проконсультироваться с Секретариатом, чтобы облегчить принятие решения согласно подпункту b настоящего пункта, включая выбор спасательного центра или иного места.

5. Спасательный центр, упомянутый в пункте 4 настоящей Статьи, означает учреждение, которому Административный орган поручит уход за живыми образцами, в частности, за теми, которые были конфискованы.

6. Каждая Сторона будет вести журналы торговли образцами видов, включенных в Приложения I, II и III, со следующими данными:

a) наименования и адреса экспортеров и импортеров; и

b) количество и вид выданных разрешений и сертификатов; государства, с которыми осуществлялась такая торговля; число или количество и типы образцов, наименования видов, включенных в Приложения I, II и III, и, где надлежит, размеры и пол соответствующего образца.

7. Каждая Сторона будет составлять периодические отчеты о выполнении настоящей Конвенции и будет направлять Секретариату;

a) ежегодный отчет, содержащий сводку данных, указанных в подпункте b пункта 6 настоящей Статьи; и

b) двухгодичный отчет о законодательных, административных мерах и мерах по регулированию, предпринятых для обеспечения соблюдения настоящей Конвенции.

8. Сведения, указанные в пункте 7 настоящей Статьи, будут открытыми, если это не противоречит законам соответствующей Стороны.

Статья IX. Административные и Научные органы

1. В целях настоящей Конвенции каждая Сторона назначит:

a) один или несколько Административных органов, имеющих право выдавать разрешения или сертификаты от имени этой Стороны; и

b) один или несколько Научных органов.

2. Каждое государство при сдаче на хранение ратификационной грамоты или документа о принятии, утверждении или присоединении сообщит одновременно Правительству-депозитарию наименование и адрес Административного органа, уполномоченного поддерживать связь с другими Сторонами и Секретариатом.

3. О любых изменениях в назначении или полномочиях, предусмотренных положениями настоящей Статьи, соответствующая Сторона уведомляет Секретариат для сообщения всем другим Сторонам.

4. Административный орган, упомянутый в пункте 2 настоящей Статьи, по просьбе Секретариата или Административного органа другой Стороны, направляет оттиски штампов, печатей или других средств, употребляемых для удостоверения подлинности разрешений или сертификатов.

Статья X. Торговля с государствами, не являющимися участниками Конвенции

В случае экспорта или реэкспорта в государство или импорта из государства, не являющегося участником настоящей Конвенции, аналогичная документация, выданная компетентными властями такого государства и в основном соответствующая требованиям настоящей Конвенции, касающимся разрешений и сертификатов, может приниматься вместо таких разрешений и сертификатов любой Стороной.

Статья XI. Конвенция Сторон

1. Секретариат созовет сессию Конференции Сторон не позднее чем через два года после вступления в силу настоящей Конвенции.

2. Впоследствии Секретариат будет созывать очередные сессии по крайней мере один раз в два года, если Конференция не примет иного решения, и чрезвычайные сессии в любое время по получении письменной просьбы об этом не менее, чем от одной трети Сторон.

3. На сессиях, как очередных, так и чрезвычайных, Стороны рассматривают ход выполнения настоящей Конвенции и могут:

a) принимать такие меры, какие могут оказаться необходимыми для обеспечения Секретариату возможности выполнять его обязанности;

b) рассматривать и принимать поправки к Приложениям I и II в соответствии со Статьей XV;

c) обсуждать результаты деятельности по восстановлению и охране видов, включенных в Приложения I, II и III;

d) получать и рассматривать любые доклады, представленные Секретариатом или любой Стороной;

e) когда это уместно, предлагать рекомендации для повышения эффективности настоящей Конвенции.

4. На каждой очередной сессии Стороны могут определять время и место следующей очередной сессии, которая будет проводиться в соответствии с положениями пункта 2 настоящей Статьи.

5. На любой сессии Стороны могут определять и принимать правила процедуры сессии.

6. Организация Объединенных Наций, ее специализированные учреждения, Международное агентство по атомной энергии и любое государство, не являющееся участником Конвенции, могут быть представлены на сессиях Конференции наблюдателями, которые будут иметь право участия в обсуждениях, без права голоса.

7. Относящиеся к нижеследующим категориям органы или учреждения, технически компетентные в области защиты, охраны или рационального управления дикой фауной и флорой, будут, по уведомлении Секретариата о своем желании быть представленными на сессиях Конференции наблюдателями, допущены на сессии, если не последует возражений со стороны, по крайней мере, одной трети присутствующих Сторон:

a) международные учреждения или органы, правительственные или неправительственные, и национальные правительственные учреждения или органы; и

b) национальные неправительственные учреждения или органы, утвержденные с этой целью государством, в котором они находятся. Будучи допущенными на сессии, эти наблюдатели будут иметь право участия в обсуждениях без права голоса.

Статья XII. Секретариат

1. По вступлении в силу Конвенции, Исполнительный Директор Программы Организации Объединенных Наций по окружающей среде обеспечивает организацию Секретариата. В той мере и таким образом, как он сочтет это уместным, ему в этом могут помогать соответствующие межправительственные или неправительственные, международные или национальные органы и учреждения, технически компетентные в области защиты, охраны и рационального управления дикой флорой и фауной.

2. Функции Секретариата включают:

a) организацию и обслуживание сессий Конференции Сторон;

b) выполнение функций, возложенных на него в соответствии с положениями Статей XV и XVI настоящей Конвенции;

c) проведение научных и технических исследований в соответствии с программами, утвержденными Конференцией Сторон, которые будут способствовать выполнению настоящей Конвенции, включая исследования по стандартам для надлежащей подготовки и перевозки живых образцов и способам установления подлинности образцов;

d) рассмотрение докладов Сторон и направление запросов Сторонам относительно такой дополнительной информации по докладам, которую Секретариат будет считать необходимой для обеспечения выполнения настоящей Конвенции;

e) привлечение внимания Сторон к любому вопросу, имеющему отношение к целям настоящей Конвенции;

f) периодическую публикацию и рассылку Сторонам текущих изданий Приложений I, II и III вместе с любыми другими сведениями, облегчающими установление подлинности образцов видов, включенных в эти Приложения;

g) подготовку ежегодных отчетов Сторонам о своей работе и о проведении в жизнь настоящей Конвенции, а также других докладов, которые могут быть запрошены сессиями Конференции Сторон;

h) вынесение рекомендаций для осуществления целей и положений настоящей Конвенции, включая обмен информацией научного или технического характера;

i) осуществление любых других функций, которые могут быть поручены ему Сторонами.

Статья XIII. Меры международного характера

1. Когда Секретариат в свете полученной информации считает, что на какой-либо вид, включенный в Приложения I или II, отрицательно влияет торговля образцами такого вида, или что положения настоящей Конвенции проводятся в жизнь неэффективно, он направляет эту информацию уполномоченному Административному органу заинтересованной Стороны или Сторон.

2. Когда какая-либо Сторона получает информацию, упомянутую в пункте 1 настоящей Статьи, она в возможно короткий срок извещает Секретариат о любых фактах, относящихся к этому вопросу, в той мере, в какой это разрешается ее законами и, в надлежащих случаях предлагает меры для исправления положения. Когда Сторона считает желательным провести расследование, такое расследование может быть проведено лицом или несколькими лицами, специально уполномоченными на это данной Стороной.

3. Информация, предоставленная Стороной, или являющаяся результатом расследования, упомянутого в пункте 2 настоящей Статьи, рассматривается на следующей Конференции Сторон, которая может вынести любые рекомендации, которые она сочтет надлежащими.

Статья XIV. Влияние на внутреннее законодательство и международные конвенции

1. Положения настоящей Конвенции никоим образом не затрагивают права Сторон принимать:

a) более строгие внутренние меры относительно условий торговли, добычи, владения или перевозки образцов видов, включенных в Приложение I, II и III, или меры полного запрета на это, или

b) внутренние меры, ограничивающие или запрещающие торговлю, добычу, владение или перевозку видов, не включенных в Приложения I, II и III.

2. Положения настоящей Конвенции никоим образом не затрагивают положений любых внутренних мер или обязательств Сторон по любому договору, конвенции или международному соглашению, касающихся других аспектов торговли, добычи, владения или перевозки образцов, которые действуют или впоследствии могут вступить в силу для любой Стороны, в т. ч. любые меры в области таможенного законодательства, здравоохранения и карантина животных и растений.

3. Положения настоящей Конвенции никоим образом не затрагивают положений или обязательств, вытекающих из любого договора, конвенции или международного соглашения, которые заключены или могут быть заключены между государствами, учреждающими союз или региональное торговое соглашение, которыми устанавливается или сохраняется общий внешний таможенный контроль и отменяется таможенный контроль между участниками такого соглашения, в той степени, в какой это касается торговли между государствами — участниками такого союза или соглашения.

4. Государство — участник настоящей Конвенции, являющееся в тоже время участником какого-либо другого договора, конвенции или международного соглашения, которые действуют в момент вступления в силу настоящей Конвенции, и положения которых предусматривают охрану морских видов, включенных в Приложение II, освобождается от обязательств по настоящей Конвенции, относящихся к торговле образцами видов, включенных в Приложение II, которые добываются судами, зарегистрированными в этом государстве, в соответствии с положениями такого другого договора, конвенции или международного соглашения.

5. Независимо от положений статей III, IV и V, для экспорта образца, добытого в соответствии с пунктом 4 настоящей статьи, требуется только сертификат от Административного органа государства, производящего интродукцию, свидетельствующий о том, что данный образец был добыт в соответствии с положениями такого другого договора, конвенции или международного соглашения.

6. Ничто в настоящей Конвенции не наносит ущерба кодификации и развитию морского права Конференцией Организации Объединенных Наций по морскому праву, созываемой в соответствии с резолюцией 2750 С (XXV) Генеральной Ассамблеи Организации Объединенных Наций , а также нынешним или будущим притязаниями и правовым позициям любого государства, по вопросам морского права, и в отношении характера и пределов юрисдикции прибрежного государства и государственного флага.

Статья XV. Поправки к Приложениям I и II

1. Следующие положения применяются в отношении поправок к Приложениям I и II на сессиях Конференции Сторон:

a) любая Сторона может предложить поправку к Приложениям I или II для рассмотрения на следующей сессии. Текст предложенной поправки препровождается Секретариату по крайней мере за 150 дней до сессии. Секретариат консультируется с остальными Сторонами и заинтересованными органами относительно поправки, в соответствии с положениями подпунктов b и с пункта 2 настоящей Статьи, и направляет ответы всем Сторонам не позднее, чем за 30 дней до сессии;

b) поправки принимаются большинством в две трети присутствующих и участвующих в голосовании Сторон. Для этих целей «присутствующие и участвующие в голосовании Стороны» означает «за» или «против». Воздержавшиеся Стороны не включаются в две трети, необходимые для принятия поправки;

c) поправки, принятые на сессии, вступают в силу через 90 дней после такой сессии для всех Сторон, за исключением тех, которые сделают оговорку согласно пункта 3 настоящей статьи.

2. Следующие положения применяются в отношении поправок к Приложениям I, II в период между сессиями Конференции Сторон:

a) любая сторона может предложить поправку к Приложению I или II для рассмотрения в период между сессиями посредством процедуры переписки, установленной в настоящем пункте;

b) в отношении морских видов Секретариат по получении текста предложенной поправки незамедлительно направляет его Сторонам. Он также консультируется с межправительственными органами, наделенными какой-либо функцией, относящейся к этим видам, в частности, с целью получения научных данных, которые эти органы могут представить, и обеспечения координации в отношении любых мер по охране природы этими органами. Секретариат, по возможности скорее, сообщает Сторонам мнение этих органов и данные, полученные от них, а также свои заключения и рекомендации;

c) в отношении неморских видов Секретариат по получении текста предложенной поправки немедленно направляет его Сторонам и после этого, по возможности скорее, представляет свои рекомендации;

d) любая Сторона может в течение 60 дней с момента представления Секретариатом своих рекомендаций Сторонам, как указано в подпунктах b или с настоящего пункта, направить Секретариату любые комментарии по предложенной поправке, включая любые научные данные и информацию относящиеся к данному вопросу;

e) Секретариат направляет Сторонам, по возможности скорее, полученные ответы, а также свои рекомендации;

f) если Секретариат не получит возражений на предложенную поправку в течение 30 дней с момента направления Сторонам ответов и рекомендаций согласно положениям подпункта е настоящего пункта, поправка вступит в силу через 90 дней для всех Сторон, за исключением тех, которые сделают оговорку в соответствии с пунктом 3 настоящей статьи;

g) если Секретариат получит возражение от какой-либо Стороны, предложенная поправка ставится на голосование посредством переписки в соответствии с положениями подпунктов h, i и j настоящего пункта;

h) Секретариат извещает Стороны о получении уведомлений о возражении;

i) если Секретариат не получит голосов «за», «против» или «воздержался», по крайней мере от половины Сторон в течение 60 дней с момента извещения, как указано в подпункте h настоящего пункта, предложенная поправка передается для дальнейшего рассмотрения на следующей сессии Конференции;

j) если получены голоса от половины Сторон, то поправка принимается большинством в две трети Сторон, голосовавших «за» или «против»;

k) Секретариат извещает все Стороны о результатах голосования;

l) если предложенная поправка принимается, она вступает в силу через 90 дней с момента извещения Секретариатом о ее принятии для всех Сторон, за исключением тех, которые сделали оговорку в соответствии с пунктом 3 настоящей Статьи.

3. В течение 90 дней, предусмотренных в подпункте с пункта 1 или подпункта l пункта 2 настоящей статьи, любая Сторона может путем письменного извещения Правительства-депозитария сделать оговорку в отношении данной поправки. До того, как такая оговорка не будет снята, Сторона, сделавшая ее, будет считаться государством, не участвующим в настоящей Конвенции в отношении торговли данным видом.

Статья XVI.  Приложение III и поправки к нему

1. Любая Сторона может в любое время представить Секретариату перечень видов, которые по ее определению подлежат регулированию в пределах ее юрисдикции в целях, указанных в пункте 3 статьи II. Приложение III включает наименования Сторон, представивших виды для включения в это Приложение, научные названия видов, представленных таким образом, и любых частей или дериватов животных или растений, указанных в связи с этими видами для целей подпункта b статьи I.

2. Каждый перечень, представленный в соответствии с положениями пункта 1 настоящей статьи, направляется Секретариатом Сторонам по возможности скорее после его получения. Перечень вступает в силу, как часть Приложения III, через 90 дней с момента такого направления. В любое время после направления такого перечня любая Сторона посредством письменного уведомления Правительства-депозитария может сделать оговорку в отношении любого вида или любых частей или дериватов, и пока такая оговорка не снята, это государство будет считаться не участвующим в настоящей Конвенции в отношении торговли этим видом или его соответствующей частью или дериватом.

3. Сторона, представившая какой-либо вид для включения в Приложение III, может его снять в любое время путем уведомления Секретариата, который сообщает об этом всем Сторонам. Снятие приобретает силу через 30 дней с момента такого сообщения.

4. Любая сторона, представляющая перечень в соответствии с положениями пункта 1 настоящей статьи, препровождает Секретариату копии всех внутренних законов и правил, применяемых к охране таких видов, а также любые толкования, которые Сторона может считать необходимыми или которые могут быть запрошены Секретариатом. До тех пор, пока данный вид включен в Приложение III, Сторона представляет любые поправки к таким законам и правилам, а также любые новые толкования по мере их принятия.

Статья XVII. Поправки к тексту Конвенции

1. Чрезвычайная сессия Конференции Сторон созывается Секретариатом по письменной просьбе по крайней мере одной трети Сторон для рассмотрения и принятия поправок к настоящей Конвенции. Такие поправки большинством в две трети присутствующих и участвующих в голосовании Сторон. Для этих целей «присутствующие и участвующие в голосовании Стороны» означает Стороны, присутствующие и голосующие «за» или «против». Воздержавшиеся Стороны не включаются в две трети, необходимые для принятия поправки.

2. Текст любой предложенной поправки сообщается Секретариатом всем Сторонам по крайней мере за 90 дней до сессии.

3. Поправка вступает в силу для Сторон, принявших ее, через 60 дней после того, как две трети Сторон сдали на хранение Правительству-депозитарию документ о принятии поправки. Затем поправка вступает в силу для любой другой Стороны через 60 дней после того, как эта Сторона сдаст на хранение свой документ о принятии этой поправки.

Статья XVIII. Разрешение споров

1. Любой спор, возникший между двумя или более Сторонами в отношении толкования или применения положений настоящей Конвенции, подлежит разрешению путем переговоров между Сторонами, участвующими в споре.

2. Если спор не может быть разрешен в соответствии с пунктом 1 настоящей статьи, Стороны могут, по взаимному согласию, передать спор на арбитраж, в частности, в Постоянную Палату Третейского Суда в Гааге. Арбитражное решение является обязательным для Сторон, передавших спор на арбитраж.

Статья XIX. Подписание

Настоящая Конвенция будет открыта для подписания в Вашингтоне до 30 апреля 1973 г. и в дальнейшем в Берне до 31 декабря 1974 года.

Статья XX. Ратификация, принятие и утверждение

Настоящая Конвенция подлежит ратификации, принятию или утверждению. Ратификационные грамоты, документы о принятии или утверждении сдаются на хранение Правительству Швейцарской Конфедерации, которое является Правительством-депозитарием.

Статья XXI. Присоединение

Настоящая Конвенция открыта для присоединения в течение неограниченного времени. Документы о присоединении сдаются на хранение Правительству-депозитарию.

Статья XXII. Вступление в силу

1. Конвенция вступает в силу через 90 дней после сдачи на хранение Правительству-депозитарию десятой ратификационной грамоты или документа о принятии, утверждении или присоединении.

2. Для каждого государства, которое ратифицирует, принимает или утверждает настоящую Конвенцию или присоединяется к ней после сдачи на хранение десятой ратификационной грамоты или документа о принятии, утверждении или присоединении, настоящая Конвенция вступает в силу через 90 дней после сдачи на хранение таким государством своей ратификационной грамоты или документа о принятии, утверждении или присоединении.

Статья XXIII. Оговорки

1. Положения настоящей Конвенции не подлежат общим оговоркам. Конкретные оговорки могут быть сделаны в соответствии с положениями настоящей Статьи и Статей XV и XVI.

2. Любое государство при сдаче на хранение своей ратификационной грамоты или документа о принятии, утверждении или присоединении, может сделать конкретную оговорку в отношении:

a) любого вида, включенного в Приложение I, II или III; или

b) любых частей или дериватов, указанных в связи с видом, включенным в Приложение III.

3. Пока Сторона не снимет оговорку, сделанную в соответствии с положениями настоящей Статьи, она будет считаться государством, не участвующим в Конвенции в отношении торговли теми видами или дериватами, которые указаны в этой оговорке.

Статья XXIV. Денонсация

Любая Сторона может денонсировать настоящую Конвенцию путем письменного уведомления Правительства-депозитария в любое время. Денонсация вступает в силу через 12 месяцев после получения уведомления Правительством-депозитарием.

Статья XXV. Депозитарий

1. Подлинник настоящей Конвенции, тексты которой на русском, английском, испанском, китайском и французском языках являются равноаутентичными, сдается на хранение Правительству-депозитарию, которое направляет заверенные копии всем Государствам, подписавшим Конвенцию или сдавшим документы о присоединении к ней.

2. Правительство-депозитарий сообщает всем подписавшим и присоединившимся государствам и Секретариату о подписаниях, сдаче ратификационных грамот, документов о принятии, утверждении или присоединении, о вступлении в силу настоящей Конвенции, поправках к ней, внесении и снятии оговорок и об уведомлениях о денонсации.

3. Как только настоящая Конвенция вступит в силу, заверенная копия ее будет направлена Правительством-депозитарием Секретариату Организации Объединенных Наций для регистрации и опубликования в соответствии со статьей 102 Устава Организации Объединенных Наций.

В УДОСТОВЕРЕНИЕ ЧЕГО, нижеподписавшиеся представители, должным образом на то уполномоченные, подписали настоящую Конвенцию.

СОВЕРШЕНО в Вашингтоне третьего марта тысяча девятьсот семьдесят третьего года.

См. Приложения I – IV

Будущее шоппинга / Паразайт

Сходить в интернеты за хлебом: горстка мировой и российской статистики об электронной торговле

Quickley — первая официальная CRM для Instagram. Узнать больше

Что происходит в мире. Исследовательская компания Forrester заявляет, что 15—20% от всех покупок в мире совершается в интернете.

В США — 9% от общего числа покупок, в Великобритании — 10%, в Азии — всего 3%, а в Латинской Америке — 2%.

Что происходит в России. Рынок интернет-торговли увеличивается с 2013 года на 100 млрд в год. И вырастет в два раза к 2023 году, как прогнозирует агентство Data Insight.

Растет количество заказов на одного человека. На 4,6 покупки в обычном магазине приходится 1,4 сделанных онлайн.

Но средний чек уменьшается с 2014 года. Это объяснимо: раньше в интернет-магазинах только покупали то, чего не было в местных магазинах. Заказывали технику, предметы интерьера — в интернете и выбор больше, и цена приятнее. Теперь — берут всё подряд.

Интернет-торговля в России набирает обороты. Источник: Data Insight

Самые популярные интернет-магазины в России: Wildberries.ru, Citilink. ru, DNS-shop.ru, Mvideo.ru, Lamoda.ru, Ozon.ru.

А покупают чаще — одежду, обувь, технику, электронику, товары для детей и животных.

Почему интернет-магазин стал трендом и продолжит завоевывать рынок

Если вы покупаете в интернете, то уже знаете этот большой, большой секрет.

Магазинные очереди. После утомительного рабочего дня вы в длиннющей очереди из трех человек — третий. Вы протаранили забитую парковку торгового центра и теперь полчаса прожигаете гневным глазом слишком разговорчивую продавщицу.

Если можно купить онлайн и оффлайн — то зачем мучиться?

Рейтинги и отзывы. «Где шастает этот ассистент?!» — взвоете вы, когда останетесь один на один с хлебопечкой. Сейчас бы спросить про частоту поломок, про надежность устройства; узнать, чем отличается эта хлебопечка от той, что подороже.

Приложение ShopSavvy: сканируете QR-код товара, получаете информацию о самой низкой цене в местных и интернет-магазинах

Идеальный продавец внимателен и заботлив, с удовольствием отвечает на десяток глупых вопросов и не стремится выполнить план по продажам на месяц.

Но вы не питаете иллюзий — люди не роботы.

Поэтому открываете ноутбук: ищете подробное описание товара, сравниваете цены в других магазинах, читаете страшилки на форумах — теперь на руках полное досье. Вы точно знаете, за что платите.

Яндекс.Маркет тоже рад стараться — вы не успели моргнуть, а он уже подготовил отчет по ценам в магазинах

Ассортимент. Интернет-магазин исполнит любой каприз за ваши деньги. Любой размер, цвет и фасон — круглосуточно, с бесплатной доставкой или с возможностью возврата. Будто к вам прилетела фея и взмахнула волшебной палочкой.

Средняя оценка удовлетворенности клиентов по Американскому индексу (American Customer Satisfaction Index score) для интернет-магазинов — 87 баллов. Это на 11 баллов выше, чем для обычных магазинов и универмагов.

В интернете удобно покупать, именно поэтому традиционная торговля находится на грани выживания.

Почему традиционные магазины не исчезнут 

Интернет — как спускающаяся с вулканического кратера лава — тут и там настигает маленькие магазины.

Если переход торговли в цифровой мир не остановить, то его нужно возглавить

На стороне интернет-ритейлеров — прогресс со всеми его удобствами. Но у маленьких продавцов тоже остался козырь в рукаве.

Исследователи единодушно заявляют:

Смотреть на товар — не то же самое, что трогать его. Последнее — лучше мотивирует человека на покупку

2010 год. 77% потребителей от 18 до 34 лет хотят перед покупкой гаджета потрогать его, покрутить в руках. Им не обойтись без посещения магазина.

2014 год. Выявлено, что материал, вес, температура, форма — самое важное для потребителя при выборе компьютера или смартфона. Физическое взаимодействие вызывает эмоции и повышает лояльность к продукту.

2019 год. 90% австралийских потребителей уверены: одежду нужно покупать не в интернете — тогда брюки будут сидеть по фигуре, а футболка порадует качеством материала.

И как быть? Нужно адаптироваться к неизбежным переменам — общаться с клиентами через всевозможные каналы: сайт, магазин, интернет-магазин, колл-центр, социальные сети, мессенджеры, почтовую рассылку.

Чем больше точек соприкосновения — тем лучше. Такой маркетинг называется омниканальным.

Что сделать уже сейчас, чтобы не потерять покупателей: 4 совета с примерами от мировых брендов

Предложите потрогать или примерить вещь в магазине с возможностью заказать в интернете

Осязание мотивирует потребителя на покупку.

Как это работает. Пришел человек в магазин электроники, а тут новый Samsung S9. Любопытно посмотреть поближе — берешь в руки. Ультратонкий телефон —  легкий и удобный — куда лучше, чем твой. Возвращаться к прежнему трудно, ведь человек всегда хочет большего. А оно совсем рядом — в руках. Оплати и больше не расставайся.

Или платье: надела, покрутилась и уже представила, куда пойдешь в нем, как подруги завидовать будут. Колесики фантазии закрутились — приблизили покупку.

Компания Shoogleit прознала про важность тактильного контакта и научилась имитировать его.

Таким хитрым способом можно «пожамкать» вещь, которую даже не держал в руках

Как это применить. Можно обойтись без заумных технологий вроде приложения от Shoogleit

Просто продавайте товары и онлайн, и оффлайн. Если случилось так, что в магазине сейчас нет футболки нужного размера, модели, цвета — пусть клиент закажет прямо на месте, но в интернет-магазине. Он не потратил время зря, придя к вам, а вы не упустили клиента.

Создайте вебрум в своем магазине

Все знают, что такое шоурум. Там примеряют одежду и аксессуары. Если вещь приглянулась, клиент заказывает её дома с компьютера или там же — в шоуруме.

В вебруме:

1. Клиент детально изучает товар в интернете.
2. Забирает заказ из магазина.

Но не платит за доставку и не ждёт товар. Он проверяет качество товара на месте и до оплаты может обменять его или вернуть, если не подошел.

Человек больше не слоняется по интернету, выискивая крупицы полезной информации из толщи странных отзывов и страдая

В вебруме есть всё, чтобы принять решение: рейтинг среди аналогов товара, сертификаты качества, плохие и хорошие (но обязательно реальные) отзывы.

Побывал там — будто со специалистом побеседовал.

Погрузите реальный магазин в виртуальную среду — добавьте лайки, рейтинги, отзывы и рекомендации

Розничный магазин косметики Sephora уже ощутил на себе волшебное влияние омниканального маркетинга.

Маркетологи Sephora исследовали, чего не хватает их целевой аудитории для легкого выбора и покупки. Обнаружили, что, даже находясь в магазине, люди в смартфоне ищут рекомендации, обзоры косметики, скидки, акции и более выгодные цены.

Вооружившись этой информацией, компания выпустила мобильное приложение Sephora mobile app — личного помощника по покупкам.

С ним можно:

• визуально «примерить» косметику на себя, так как приложение распознает лица;
• найти нужные товары в ближайшем магазине, если их нет в этом;
• получить информацию: обзоры, место в рейтинге, лайки и дислайки.

Рейтинг 4,5 и 945 отзывов. Теперь не нужно беседовать с ассистентом или торговым представителем, чтобы принять решение о покупке

Принцип нового подхода — не кидаться в клиента кричащей эгоистичной рекламой, а дать информацию для принятия решения.

Стратегия магазина Sephora работает.

В 2018 году рентабельность люксового конгломерата LVMH, куда входит и Sephora, выросла на 21,4%, а чистая прибыль — на 41%.

В 2019 году рентабельность рекламных расходов компании возросла в 3,9 раз.

Развлекайте покупателей

Мир полнится компаниями, которые наперебой рассказывают людям о своих миссиях и ценностях.

Мы жертвуем на благотворительность!

А мы — больше, и ещё деревья высаживаем!

Мы приготовим вам кофе из лучших зерен!

А наши зёрна ещё лучше!

Лозунгов и заманчивых предложений стало так много, что потребитель уже адаптировался — и слушает вполуха.

После трудного и однообразного рабочего дня ему хочется хлеба и зрелищ. С хлебом проблем нет — товарами завалены полки магазинов. А вот скуку терпеть уже никто не хочет.

Американский Starbucks придумывает для клиентов небольшие игры. Последние так устроены, что мотивируют пробовать новые продукты и посещать кафе и магазины компании.

В Starbucks Rewards можно и кофе получить бесплатно

Человек возвращается в магазин или кафе не только потому, что их рекламу чаще крутили по радио. Всегда есть личные мотивы — тут весело, дешево, царит уютная атмосфера, а персонал особенно заботлив.

Цифровая среда дает в руки бизнесу все инструменты, чтобы понять желания аудитории. Не упустите шанс ими воспользоваться.

Найти цену ниже — теперь не проблема. Как продавцу выжить на таком рынке?

Будьте уникальны. Тогда не придется вступать в гонку за дешевизной.

Так сделал интернет-магазин одежды Threadless.  У компании нет штата дизайнеров. Вы сами создаете рисунок для своей футболки или выбираете тот, что нарисовал другой человек. Самые популярные дизайнерские идеи идут в массовое производство, а создателя вознаграждают.

Футболка от Threadless стоит 19 долларов

Покупатели найдутся и для дорогих дизайнерских футболок, и для обычных. Займите свою нишу, познакомьтесь с целевой аудиторией и следуйте заявленным принципам.

Футболка в Wallmart стоит почти 10 долларов. Но я куплю первую, ведь она особенная, с крутым авторским дизайном

Паразайт — простой и удобный сервис отложенного постинга в социальные сети.Попробовать бесплатно

Повторить и запомнить

1. Подумайте, какие каналы взаимодействия с аудиторией (Инстаграм, сайт, чат, блог) ещё не использовали — развивайте их. Так вы не упустите ни один процент своих людей.
2. Не упускайте клиента из-за ограниченного выбора в магазине — пусть заказывает нужный размер и модель одежды прямо в примерочной, но на вашем сайте. Иначе пойдет к конкурентам.
3. Развлекайте клиентов, готовьте сюрпризы, удивляйте. Пусть ваше общение с аудиторией вызывают улыбку, смех и радость, а не желание помыться после липкого предложения.
4. Встройте цифровую среду в реальные магазины. Пусть они усиливают друг друга и создают настоящую экосистему, откуда покупатель не захочет уходить на сайты с отзывами и к конкурентам.

Оружие, торговля и заговор… Российский план долгосрочного выживания в Сирии — ANHA | HAWARNEWS

ПРЕСС – ЦЕНТР

Писатель Анджела Карлтон говорит в своей заметке, опубликованной на сайте «Новости США», что Россия продает оружие и возобновляет торговлю с Сирией, ища долгосрочное послевоенное присутствие.

Она добавила: «В тот же день, когда российские дипломаты заключили сделку с Турцией по демилитаризованной зоне в последнем регионе, контролируемом наемниками в Сирии, десятки российских бизнесменов готовились отправиться в Дамаск, чтобы заключить огромные деловые сделки с сирийским режимом, и эти сделки будут реализованы после окончания войны».

Что бы ни случилось с наемниками в провинции Идлиб, Россия полна решимости остаться в Сирии и хочет твердо установить свое присутствие на Ближнем Востоке  в долгосрочной перспективе. Россия хочет закрепиться на Ближнем Востоке и предупредить Соединенные Штаты и их союзников о любых будущих вмешательствах.

Писатель говорит, что Россия несет ответственность за смерть и разрушение в широких масштабах в Сирии, поскольку она поддерживает сирийский режим, и смогла вернуть много регионов и городов в Сирии под контроль сирийского режима, многие из них с помощью нескольких сомнительных сделок с турецким государством, отметив, что это дало Москве такую силу и решительность, которой не хватает западным странам.

Писатель Анджела Карлтон говорит: «Россия смогла обеспечить полупостоянное военное присутствие в Сирии из-за ее успеха в ликвидации организаций, выступающих против сирийского режима, а также его отношений с турецким государством».

Писатель Анжела Карлтон отмечает: «Сирия была давним партнером для российских производителей вооружений до войны, а также торговым партнером, и Москва укрепляет эти отношения, восстанавливая дороги, трубы и небоскребы, которые были уничтожены за семь лет войны, включая разрушения, вызванные российским оружием».

Ранее группа из 38 российских компаний участвовала в Дамасской международной ярмарке. Это было по крайней мере четвертое мероприятие в прошлом году, направленное на возрождение российской торговли с Сирией.

Соседи Сирии действуют подобным образом, и в частности, союзник Иран. Но в случае России, по мнению аналитиков, экономическая активность тесно связана с ее стратегическим воздействием.

Как говорит независимый российский аналитик Вячеслав Матузов, «Россия хочет снова восстановить железные дороги и хочет перестроить эти стратегические экономические отношения».

Российские компании ищут диверсифицированную торговую базу с предложениями по продовольствию, сельскому хозяйству и энергетике. Среди самых откровенных сторонников возобновления торговли с Сирией – Георгий Мурадов из Крыма.

«Цель российского делового администрирования не только восстановить прежнее торговое сотрудничество между Россией и Сирией, но и продвигаться вперед и активизироваться», — сказал Владимир Падалко, вице-президент Торгово-промышленной палаты Российской Федерации.

Аналитики говорят: « Россия, которая сыграла большую роль в разрушении Сирии, не хочет нести огромные затраты за реконструкцию, поэтому она ищет помощи у западных стран, особенно на встречах Лаврова в Организации Объединенных Наций».

«Россия не хочет одна нести ответственность за восстановление Сирии, но она считает, что ответственность за это должно нести международное сообщество», — сказал Матузов.

(СМ)

Распределения с широким временным лагом нарушают компромисс между размножением и выживанием бактерий

В природе бактерии живут в очень динамичной среде, где они редко получают постоянное снабжение питательными веществами. Вместо этого условия часто чередуются между периодами голода и изобилия ресурсов (1⇓–3). При столкновении с новыми ресурсами истощенные бактериальные популяции не возобновляют рост немедленно, а демонстрируют задержку на уровне популяции, известную как время запаздывания. Эта задержка может иметь важные последствия для долгосрочной динамики популяции из-за фундаментального компромисса между размножением и выживанием, который лежит в основе переходов между растущими и нерастущими состояниями: хотя быстрое возобновление роста дает прямую выгоду, нерастущие клетки менее восприимчивы к внешние стрессоры, чем активно делящиеся клетки.

Медленно или неделящиеся бактериальные клетки имеют особое значение в контексте бактериальных инфекций, поскольку они могут пережить воздействие антибиотиков, не будучи генетически устойчивыми к антибиотикам (4, 5). Такие клетки могут возникать путем стохастического переключения фенотипа с клеток в стационарной или экспоненциальной фазе и тогда известны как персистеры (4, 6⇓⇓–9). В то время как различные эмпирические и теоретические исследования изучали появление и динамику субпопуляций персистеров (10, 11), гораздо меньше известно о том, как отсроченное возобновление роста после голодания может привести к повышению выживаемости к антибиотикам [феномен, известный как толерантность за счет отставания (12). )].В частности, как степень вариации времени задержки на уровне одной клетки, так и ее последствия для роста и выживания популяции остаются нерешенными.

Здесь мы количественно определяем фенотипическую изменчивость времени задержки в клональных популяциях бактерий и объединяем эти наблюдения с экспериментами по отбору и математическим моделированием для изучения эволюции распределений времени задержки. Мы начнем с количественной оценки распределения времени запаздывания путем прямого наблюдения за отдельными клетками, выходящими из состояния голодания; полученные данные показывают существенные различия в отставании между отдельными клетками, которые увеличиваются с продолжительностью голодания и зависят от характера ресурса, с которым сталкиваются при возобновлении роста.Затем мы исследуем эволюцию распределения времени задержки, изучая последствия изменения времени задержки на рост и выживание населения. Мы экспериментально показываем, что бактерии вырабатывают узкие распределения времени задержки при многократном прохождении через циклы «пир-и-голод», когда отбор последовательно способствует быстрому росту. Однако для флуктуирующего режима отбора как роста, так и выживания, прогнозы моделирования показывают, что бактерии могут решить возникающий в результате компромисс между этими двумя компонентами приспособленности, развивая фенотипическую гетерогенность в отставании.Мы показываем, что эта стратегия особенно эффективна, потому что клетки, находящиеся в противоположных крайних точках распределения времени задержки, оказывают непропорциональное влияние на рост и выживание на уровне популяции: в то время как в росте преобладают клетки с самым коротким временем задержки, обеспечивается устойчивость к стрессу антибиотиков. по ячейкам с наибольшим временем задержки.

Результаты

Мы разработали микрофлюидную установку для измерения распределения времени задержки клональных популяций Escherichia coli , возобновивших рост после углеродного голодания (рис.1). Бактерии загружали в микрожидкостное устройство и непрерывно контролировали с помощью покадровой микроскопии. Клетки голодали по углероду, подключив устройство к периодической культуре, растущей от экспоненциальной до стационарной фазы в минимальной среде M9 с глюкозой, аналогично ранее разработанному подходу (7). С момента инокуляции периодической культуры за бактериями в микрожидкостном устройстве следили в течение разной продолжительности голодания (методы ). По истечении этого времени мы снабжали голодающие бактерии свежей средой и количественно определяли их время задержки на уровне одной клетки.Мы изучали возобновление роста в минимальной среде М9 с двумя разными источниками углерода (глюкозой или лактозой), поскольку в природе бактерии обычно могут возобновить рост в другом источнике углерода, чем тот, с которым они столкнулись до голодания. Известно, что при переключении между альтернативными источниками углерода в активно делящихся клеточных популяциях наблюдается диоксиальный рост с фазой замедления роста в тот момент, когда клетки переключаются с одного источника углерода на другой. В сочетании с продолжительным голоданием такая диоксия может привести к длительному отставанию на уровне популяции ( SI Приложение , рис.S1) из-за времени и ресурсов, которые клетки должны инвестировать в экспрессию белков для метаболизма нового источника углерода (13). Чтобы исследовать этот эффект, мы сравнили возобновление роста с изменением доступного источника углерода и без него. Мы использовали лактозу в качестве альтернативного ресурса, потому что она демонстрирует длительное отставание на уровне популяции, обеспечивая при этом скорость роста, подобную скорости роста глюкозы ( SI Приложение , рис. S1).

Рис. 1.

Количественная оценка распределения времени задержки после длительного голодания.( A ) Микрожидкостная установка для количественной оценки времени задержки на уровне одной клетки. ( Top ) Бактерии загружаются в микрожидкостное устройство (указано красной стрелкой) и контролируются с помощью покадровой микроскопии. Устройство подключено к периодической культуре, инокулированной при низкой плотности. Таким образом, клетки в микрожидкостном устройстве находятся в условиях, сходных с бактериями в периодической культуре: сначала они экспоненциально растут до тех пор, пока ресурсы не истощаются, а затем начинают голодать. ( Bottom ) Голодание прекращается, когда устройство отключается от пакетной культуры и переключается на свежую среду.( B ) Мы используем микрожидкостное устройство с конструкцией «материнской машины», которая позволяет отслеживать отдельные клетки через их вход, пребывание и выход из стационарной фазы. Для всех анализов, представленных в этой статье, количественно оценивалось только поведение клеток на дне канала роста (желтая рамка). (Масштабная линейка, 5 мкм.)

Количественная оценка времени запаздывания на уровне отдельных клеток соответствовала измерениям на уровне популяции и показала, что бактериям в среднем требуется больше времени для возобновления роста в лактозе, чем в глюкозе после продолжительного голодания ( Инжир. 2 А ). Что еще более важно, наблюдаемое распределение времени запаздывания показало, что возобновление роста очень неоднородно среди генетически идентичных клеток, особенно когда клетки испытывают диоксиальный сдвиг от глюкозы к лактозе при возобновлении роста. Чтобы еще больше распутать роль голодания и диоксии при задержке, мы измерили распределение времени задержки бактерий, возобновляющих рост в лактозе, как после кратковременного голодания, так и непосредственно в результате экспоненциального роста в глюкозе. Интересно, что мы обнаружили, что голодание и диоксия оказывают синергетический эффект на время задержки (рис.2 В ). Эта синергия может возникать из комбинации стохастичности диссоциации репрессора lac от оперона lac (14) и низкого энергетического состояния клеток, выходящих из состояния голодания, что может привести к тому, что многие события диссоциации репрессора не завершатся. в успешном производстве белка. Тем не менее, такая синергия является не просто следствием экспрессии белка, поскольку мы обнаружили, что даже если бактерия индуцируется для экспрессии оперона lac перед голоданием, возобновление роста в лактозе все же происходит медленнее, чем в глюкозе ( SI Приложение , рис. С4). Мы предполагаем, что в дополнение к экспрессии оперона lac активность пермеазы lac может быть особенно дорогостоящей для клеток, выходящих из голодания, поскольку этот белок работает с использованием протонной движущей силы (PMF) клетки (15). ), который истощается во время голодания. Это может объяснить постоянную разницу во времени задержки на уровне популяции, которую мы наблюдаем для сахаров, импортируемых PMF или АТФ-зависимыми переносчиками, по сравнению с сахарами, импортируемыми с использованием систем фосфотрансфераз (таких как глюкоза) ( SI Приложение , рис.S1), так как последние основаны на фосфоенолпирувате, промежуточном продукте метаболизма, который временно увеличивается при углеродном голодании в E. coli , в отличие от PMF или АТФ (16).

Рис. 2.

Среднее значение и дисперсия распределения времени задержки зависят от характера переключения ресурсов. ( A ) Распределение времени запаздывания E. coli MG1655, возобновляющего рост в среде M9 с глюкозой (зеленый) или лактозой (красный) после длительного голодания в среде M9 с глюкозой (40-часовой цикл роста, при котором клетки проводят около 32 часов). голодал).Данные гистограммы получены из одной повторности для каждого условия. Распределения для двух дополнительных повторов для каждого состояния приведены в Приложении SI , рис. S2. Время задержки количественно определяется как время до первого деления после подачи свежей среды. Концентрации лактозы и глюкозы составляют 1,11 мМ. ( B ) Среднее время задержки в зависимости от продолжительности голодания и переключения ресурсов. «Длительное» голодание соответствует данным, представленным в А , где цикл роста длится 40 часов. «Короткое» голодание соответствует циклам роста от 16 до 18 ч (~8 ч голодания).«Нет» соответствует диоксиальному сдвигу, когда клетки переключаются на лактозу при росте в экспоненциальной фазе в глюкозе. Время запаздывания для диоксиального сдвига рассчитывается как разница между временем между подразделениями до и после перехода на лактозу (подробности см. в Методах и SI, Приложение , рис. S3). Увеличение как среднего, так и дисперсии лагового временного распределения в зависимости от продолжительности голодания выше, когда бактерии возобновляют рост в лактозе, чем когда они возобновляют рост в глюкозе. Эти взаимодействия значимы, как показывают две модели смешанных эффектов ( F = 79,8 и F = 62,5 для среднего значения и дисперсии соответственно, при P < 0,005 для обоих случаев). Для каждого условия показаны три независимых повтора. Каждый повтор соответствует данным не менее чем для 130 клеток.

Важно отметить, что такая сильная вариация времени задержки, которую мы обнаруживаем при переходе на лактозу, может иметь серьезные последствия для роста популяции: учитывая, что после продолжительного голодания люди с ранним и поздним ответом различаются по времени задержки более чем на 10 часов (что соответствует примерно 10-кратному время удвоения в экспоненциальной фазе в лактозе), самые быстрые клетки для возобновления роста могут оставить порядка 1000 раз (2 ¹⁰ ) больше потомства во вновь сформированной популяции, чем их генетически идентичные сестринские клетки, которые возобновили рост на 10 часов позже.

Вдохновленные этим наблюдением, мы спросили, могут ли бактерии достичь узкого временного распределения, при котором все клетки возобновляют деление, как только становятся доступными ресурсы, поскольку это было бы наилучшей возможной стратегией быстрого роста после голодания для изогенной популяции. Мы сделали это путем эволюции E. coli в режиме, который обеспечивает быстрый рост лактозы после продолжительного голодания, с использованием установки серийного разведения, которая имитирует условия наших микрожидкостных измерений: бактерии инокулировали в минимальную среду M9 с глюкозой, а после Через 40 ч голодающие культуры разводили на минимальной среде М9 с лактозой.Бактерии оставались в этой свежей среде всего 8 часов, после чего их снова переносили в M9 с глюкозой, перезапуская цикл селекции ( SI Приложение , рис. S5). Мы развили шесть независимых популяций в этом режиме на протяжении примерно 600 поколений, используя в качестве предка E. coli MG1655.

Эволюционировавшие популяции быстро улучшили свои показатели по сравнению с предком ( SI Приложение , рис. S5). Это согласуется с динамикой долгосрочного эволюционного эксперимента с E.coli , где время запаздывания было одним из признаков с самой резкой реакцией отбора в течение первых 2000 поколений режима пиршества и голода (17). Более того, мы обнаружили, что распределение лаг-времени стало намного уже во всех популяциях (рис. 3), что указывает на то, что E. coli может двигаться к оптимальному распределению для быстрого возобновления роста, когда все клетки начинают делиться очень быстро после того, как ресурсы становятся доступными. . Секвенирование показало, что все популяции накапливали мутации в репрессоре оперона lac , LacI, что приводило к конститутивной дерепрессии оперона lac ( SI Приложение , Таблица S1) (18).Это наблюдение еще раз подтверждает, что одним из основных узких мест для возобновления роста в лактозе после длительного голодания в глюкозе является экспрессия оперона lac . Кроме того, в большинстве популяций накапливались мутации в семействе белков, связанных с азотным голоданием, YeaH и YeaG (19), в опероне rph-pyrE (20) и в различных субъединицах РНК-полимеразы ( SI Приложение ). , Таблица S1).

Рис. 3.

Фенотипическая гетерогенность по времени лага может быть снижена при длительном отборе на быстрое возобновление роста после голодания. Распределение лаг-времен одного клона, выделенного из эволюционировавшей популяции, возобновившего рост в среде М9 с лактозой после длительного голодания в среде М9 с глюкозой. Концентрация обоих сахаров составляет 1,11 мМ, как на рис. 2. Клон был выделен из одной из шести повторных популяций после ∼600 поколений отбора для уменьшения времени задержки лактозы после голодания. На вставке показана сводная статистика (среднее значение и отношение дисперсии к среднему) для трех повторных измерений предка (красные точки) и четырех клонов, выделенных из независимых популяций в конце эволюционного эксперимента, включая тот, который показан на гистограмме. (синие точки).Клон, показанный на основном рисунке, представляет собой 1Gc. См. Приложение SI , рис. S6 и таблицу S1 для распределения оставшихся клонов и генетической информации для всех клонов.

Хотя этот эволюционный эксперимент показывает, что длительное время задержки дорого обходится и что бактерии могут быстро изменять свое распределение времени задержки в ответ на отбор на быстрый рост (рис. 3 и Приложение SI , рис. S5 и S6), короткое время задержки не обязательно полезны при всех условиях.В частности, при наличии антибиотиков отсрочка возобновления роста после появления новых ресурсов может иметь жизненно важное значение для выживания в окне воздействия антибиотиков. Подтверждение этой идеи исходит из экспериментов, которые показывают, что бактерии эволюционируют дольше, когда они подвергаются импульсному воздействию антибиотиков в то время, когда появляются новые питательные вещества (12), условия, которые благоприятствуют выживанию клеток, устойчивых к задержке.

Для дальнейшего изучения компромисса между ростом и выживанием мы анализируем, как распределение времени задержки определяет оба этих компонента приспособленности в клональной популяции.Мы начнем с того, что сосредоточимся на росте населения и изучим, как производительность на уровне населения определяется распределением времени запаздывания. Важно отметить, что основной особенностью динамики роста является то, что существует нелинейная связь между временем запаздывания клетки и приспособленностью на индивидуальном уровне, определяемой здесь как количество потомков, внесенных клеткой в ​​растущую популяцию за определенный период времени. : Из-за характера роста бактерий это число будет экспоненциально уменьшаться с задержкой клетки.Чтобы проиллюстрировать это, рассмотрим одну ячейку с временем задержки τ. Предполагая, что эта ячейка начинает экспоненциальное деление со скоростью r после выхода из запаздывания, количество потомков, которые она будет иметь в момент времени t , определяется как N ( t ) = 2 ^{r 2 t − τ ) для t > τ. Соответственно число потомков отстающей клетки уменьшается в 2 rτ раз по сравнению с клеткой, возобновляющей рост сразу после появления ресурсов.}

Чтобы изучить, как эта нелинейность влияет на возобновление роста населения, когда распределения времени задержки неоднородны, мы разработали простую математическую модель. Мы предполагаем, что каждая клетка в популяции отсчитывает время отставания от распределения, определяемого генотипом популяции. Когда ресурсы становятся доступными, клетки ждут это количество времени, а затем возобновляют рост с максимальной скоростью роста. Кроме того, мы предполагаем, что после возобновления роста бактерии остаются в экспоненциальной фазе.Мы моделируем распределения времени задержки как гамма-распределения, которые представляют собой семейство распределений, обычно используемых для описания времени ожидания. Используя эти допущения, мы получаем уравнение для размера клональной популяции в момент времени t , инициированной из N ₀ клеток с гетерогенным временем задержки, которые возобновляют рост после голодания, Nt=N02rt1+υr⁡log2u/υ .[1]Здесь r — скорость удвоения, а u и v — параметры, определяющие форму лагового временного распределения популяции с E[τ] = u и Var[τ] = uv ( Приложение SI ).Числитель уравнения. 1 соответствует классическому экспоненциальному росту, а знаменатель можно интерпретировать как стоимость невозобновления деления популяции при появлении ресурсов. Естественно, эта стоимость увеличивается со средним временем задержки u . Кроме того, он увеличивается с r , отражая, что генотипы, которые являются быстрорастущими, платят более высокую цену за то, что не возобновляют рост, как только заканчивается голодание. Важно отметить, что эта стоимость уменьшается, если увеличивается дисперсия времени запаздывания или, точнее, если увеличивается отношение дисперсии к среднему распределению времени запаздывания и .Таким образом, на приспособленность генотипа будет сильно влиять форма его лагового временного распределения, а не только его среднее значение. Фактически клетка, лаг времени которой соответствует среднему арифметическому популяции, вносит в растущую популяцию меньший вклад, чем среднее число потомков, поскольку динамика возобновления роста удовлетворяет неравенству Дженсена (21) ( SI Приложение ). Мы иллюстрируем эту концепцию, моделируя динамику возобновления роста двух популяций с разным распределением времени запаздывания (рис. 4 А ). Хотя у синей популяции среднее время задержки меньше, чем у красной популяции, последняя имеет лучшие общие показатели при возобновлении роста после голодания.

Рис. 4.

Клетки с наименьшим временем задержки доминируют в росте популяции. ( A ) Кривые роста двух популяций с разным распределением времени задержки (, вставка ), возобновляющих рост после голодания. Светлые цвета показывают 100 повторяющихся стохастических траекторий роста, смоделированных для каждой из популяций.Сплошные линии показывают аналитические прогнозы, данные уравнением. 1 . Среднее время задержки синей популяции составляет 10 часов, а среднее время задержки красной популяции — 15 часов. Несмотря на более высокое среднее время задержки, красная популяция возобновляет рост быстрее, чем синяя популяция. Другие параметры: v _синий = 0,5, v _{красный} = 4, N ₀ = 100, r = 1 ч ^{— 1 9 ( B ) Смоделированное кумулятивное распределение потомков двух популяций , показанных на A . Линия x = y представляет сценарий, в котором каждая клетка оставляет точно такое же количество потомков, как только популяция возобновляет рост после голодания. Обе популяции отклоняются от нейтрального ожидания, хотя отклонение сильнее для красной популяции. В этой популяции более 70% потомков после голодания происходят только от 5% исходной популяции (пунктирные линии). ( C ) Смоделированное кумулятивное распределение потомства 100 популяций с распределением времени задержки, измеренным для голодающих E.coli возобновляет рост в лактозе (рис. 2 A ). Мы предполагаем, что ресурсы, появляющиеся после голодания, ограничены, чтобы смоделировать более реалистичный сценарий для бактерий в природе ( SI Приложение ). Клетки с коротким лагом быстро возобновляют рост и истощают ресурсы. В результате 10 % исходной популяции оставляют в среднем более 60 % потомков. Параметры: N ₀ = 100, K = 10 000, r = 1 ч −1 , где K — грузоподъемность.}

Нелинейность, присущая процессу экспоненциального роста, объясняет, почему форма распределения времени запаздывания оказывает такое сильное влияние на приспособленность: когда появляются новые ресурсы, в общем возобновлении роста преобладают клетки с наименьшим запаздыванием. Следовательно, как показали предыдущие модели лагового времени (22, 23), производительность популяции будет в основном определяться положением левого хвоста ее распределения лагового времени, где находятся самые ранние респонденты. Мы количественно оценили этот эффект, построив кумулятивное распределение потомков наших смоделированных популяций.В популяции с высокой дисперсией лага 5 % особей, которые возобновляют рост в первые 5 ч, производят более 70 % популяции потомков, тогда как в популяции с низкой дисперсией лага размеры потомков распределены гораздо более равномерно. Рис. 4 B ). Таким образом, хотя время отставания большинства особей в гетерогенной популяции равно или больше, чем у гомогенной популяции, в возобновлении роста в первой преобладает небольшая часть, которая возобновляет рост очень рано (до того, как основная масса гомогенной популяции Население). Важно отметить, что это показывает, что присутствие некоторых особей с длительным временем задержки не влечет за собой существенных затрат для клональных популяций.

Теперь мы переключаем наше внимание на другую составляющую компромисса и изучаем, как лаговые временные распределения влияют на выживаемость популяции. Известно, что активно делящиеся клетки более чувствительны к внешним стрессорам и особенно к антибиотикам, чем нерастущие клетки (6, 12, 24). Используя нашу установку микрофлюидики, мы спросили, выиграет ли популяция бактерий с неоднородным распределением времени задержки от наличия некоторых клеток с длинным временем задержки, поскольку эти клетки будут дольше оставаться защищенными от стресса антибиотиков.Для этого бактерии голодали по глюкозе и, как и раньше, переключались на М9 с лактозой (рис. 1). Затем через 8,6 ч после перехода на свежую среду был применен импульс антибиотика, временное окно, которое было выбрано для гарантии того, что при применении импульса некоторые клетки уже возобновили рост, в то время как другие остаются в лаг-фазе. Импульс длился 80 мин и состоял из той же ростовой среды с 100 мкг мл ^-1 ампициллина. Мы наблюдали за бактериями в течение 20 часов после применения импульса и отслеживали каждое деление и событие лизиса с момента подачи лактозы.Мы обнаружили, что клетки, которые не делились до импульса, имели значительно больше шансов пережить воздействие антибиотиков, чем клетки, которые уже делились (рис. 5). Кроме того, мы заметили, что после удаления антибиотика распределение времени запаздывания остается неизменным ( SI Приложение , рис. S7). Последнее предполагает, что воздействие антибиотиков оказывает незначительное влияние на процесс возобновления роста, лежащий в основе лагового распределения по времени.

Рис. 5.

Клетки с большим временем задержки защищены от антибиотиков.События деления и лизиса популяции E. coli , подвергшейся импульсному воздействию антибиотика, после возобновления роста лактозы после голодания. За исключением импульса антибиотика, экспериментальные условия такие же, как и при переключении глюкозы на лактозу, представленном на рис. 2 A . Во время импульса к среде М9 с лактозой добавляли 100 мкг/мл ^-1 ампициллина. Все точки на одной и той же вертикальной линии соответствуют одной клеточной линии, а линии сортируются по оси x по времени запаздывания.Чтобы проиллюстрировать это, показаны вертикальные линии для первых пяти клеточных линий. Пульс антибиотика (красные линии) применяли с 8,6 до 10 часов после перехода на лактозу (сделано при t = 0 часов). Мы записывали каждое событие деления до и во время импульса. Мы предположили, что если клетка после импульса делилась три раза, значит, она выдержала воздействие антибиотика, и прекратили регистрацию событий деления. Клетки, которые не делились до импульса, имели значительно более высокие шансы выжить при воздействии антибиотиков, чем клетки, которые делились раньше ( n = 291; х ² = 80.85; P < 10 ⁻¹⁰ ). Обратите внимание, что некоторые клетки лизируются без деления (крайние правые клетки отмечены только красной точкой).

Важно отметить, что мы повторили этот эксперимент для менее гетерогенных переключателей, изученных ранее (рис. 2 B ), и обнаружили, что толерантность, измеряемая как доля клеток, выживших после импульса, снижается в отсутствие диаоксии или голодания ( Приложение SI , рис. S8). Это демонстрирует, что толерантность по задержке является признаком, который в значительной степени зависит от характера колебаний окружающей среды, в отличие от других менее контекстно-зависимых признаков, таких как устойчивость к антибиотикам.Мы также применили импульс антибиотиков к развившимся штаммам и обнаружили, что в результате отбора на возобновление быстрого роста эти штаммы стали менее устойчивыми к антибиотикам при том же сдвиге глюкозы на лактозу ( SI Приложение , рис. S9). Это показывает, как мутации, направленные на бактериальный метаболизм, могут влиять на толерантность к антибиотикам, и еще больше подчеркивает компромисс между ростом и выживанием, лежащий в основе режимов пиршества и голода.

Затем мы спросили, существуют ли режимы окружающей среды, которые выбираются с высокой дисперсией во времени запаздывания.Чтобы изучить этот вопрос, мы расширили нашу предыдущую математическую модель, чтобы изучить эволюцию распределений времени запаздывания. Как и прежде, мы предполагали, что отдельная ячейка выбирает время задержки из гамма-распределения. Параметры этого распределения определяются двумя развивающимися признаками: средним временем задержки u и отношением дисперсии к среднему v . Используя стохастическое моделирование, мы сначала изучили, как развиваются распределения времени задержки, когда есть только выбор для возобновления быстрого роста.Мы предполагаем, что как u , так и v могут мутировать при делении клетки с вероятностью µ , и что мутация является ступенчатой, поэтому мутировавший признак увеличивается или уменьшается на фиксированный размер шага δ. Когда появляются новые ресурсы, бактерии пробуют время задержки и начинают делиться, пока популяция не достигнет установленной пропускной способности. Затем случайным образом отбирается небольшая часть конечной популяции, чтобы начать новый цикл роста.

Как и ожидалось, мы находим, что при отборе на возобновление быстрого роста среднее время задержки стремится к нулю (рис.6 A и B ). По мере уменьшения среднего времени запаздывания форма распределения также реагирует на отбор; на самом деле модельные популяции развиваются в направлении оптимального однородного распределения за счет увеличения отношения дисперсии к среднему запаздывающего временного распределения. Обратите внимание, что по мере того, как по сравнению с становится выше, обе крайние точки распределения времени запаздывания смещаются, поэтому становится больше не только ячеек с более короткими задержками, но и больше ячеек с очень длинными задержками. Это еще раз показывает, что затраты на пригодность клеток с большим отставанием могут быть легко компенсированы наличием клеток с более коротким отставанием.Важно отметить, что степень, в которой отбор на возобновление быстрого роста приведет к увеличению отношения дисперсии к среднему в распределении лагов, зависит от того, насколько тесной является взаимосвязь между средним значением и дисперсией ( SI Приложение , Дополнение). Обсуждение ). В частности, здесь мы предположили, что дисперсия может изменяться независимо от среднего значения, что способствует увеличению отношения дисперсии к среднему в качестве стратегии уменьшения отставания популяции. Однако для альтернативной параметризации гамма-распределения, где среднее значение и дисперсия более тесно связаны, модель предсказывает, что дисперсия распределения уменьшается при единственном выборе для возобновления быстрого роста ( SI Приложение , рис.С10). Этот результат отражает результаты нашего эволюционного эксперимента (рис. 3), указывая на то, что для переключателей, выбранных в этом эксперименте, среднее значение и дисперсия распределения времени запаздывания могут быть тесно связаны из-за молекулярных механизмов, лежащих в основе запаздывания в эксперименте. штамм ( Приложение SI , Дополнительное обсуждение ).

Рис. 6.

Эволюционная динамика распределения времени запаздывания. ( A , Левый ) Градиент выбора, рассчитанный по уравнению. 1 , иллюстрирующие направления повышения приспособленности, когда бактерии отбираются только для быстрого возобновления роста. Траектория одной репрезентативной эволюционной симуляции нанесена поверх градиента отбора. По мере того, как среднее время задержки приближается к нулю, отношение дисперсии к среднему увеличивается. Эти результаты предназначены для параметризации модели, в которой среднее значение и отношение дисперсии к среднему для распределения времени запаздывания могут развиваться как независимые признаки (см.S10 и Дополнительное обсуждение для результатов для альтернативной параметризации). ( A , Right ) Распределение времени запаздывания исходной популяции (черный), эволюционной промежуточной популяции (красный) и гипотетического эволюционного промежуточного звена, где распределение времени запаздывания должно стать более узким, прежде чем сместиться к нулю (синий). Несмотря на снижение среднего времени запаздывания, такое гипотетическое промежуточное значение не реализуется, потому что отношение дисперсии к среднему выбрано для увеличения. B подчеркивает общность модели, наблюдаемой в A , показывая графики эволюционного временного ряда среднего значения и отношения дисперсии к среднему значению, полученные из 100 повторных симуляций. Параметры: N ₀ = 100, K = 500, r = 1 ч ⁻¹ , µ = 10 ⁻⁴ , δ = 9021 ( C ) Ландшафты пригодности, когда происходит одновременный отбор на размножение и выживание при различных вероятностях встречи p импульса антибиотика, возникающего в фиксированное время T _a после прекращения голодания.Фитнес увеличивается от синего до желтого. Для всех панелей T _a = 4 часа, s _d = 0,001, и s _l = 0,7, где s _d и s _l являются характеристиками клетки, которая делилась до импульса, и для клетки, которая не делилась, соответственно. ( Left ) Когда p = 0,1, в отборе преобладает размножение. Таким образом, динамика в этом сценарии такая же, как в A и B , где наивысшая приспособленность достигается, когда среднее время задержки равно нулю.( Right ) Когда p = 0,9, в отборе преобладает выживаемость до импульса антибиотика, поэтому наивысшая приспособленность достигается, если все клетки возобновляют рост сразу после импульса. ( Среднее ) Когда p = 0,5, бактерии максимизируют приспособленность, развивая распределения с промежуточным средним значением и большими отклонениями. Альтернативная параметризация гамма-распределения, где среднее значение и время запаздывания более тесно связаны, также предсказывает эволюцию распределений с широким временем запаздывания для промежуточных значений p ( Приложение SI , Дополнительное обсуждение и рис.С10).

Затем мы изучили эволюцию распределения времени задержки при отборе на рост и выживание. Мы предполагаем, что бактерии сталкиваются с импульсом антибиотика во время цикла роста с вероятностью p . Импульс возникает в фиксированное время T _a после предоставления новых ресурсов. Основываясь на наших экспериментальных наблюдениях, мы делаем два предположения. Во-первых, мы предполагаем, что клетки, которые уже делились до импульса, умирают с гораздо большей скоростью, чем клетки, которые еще не делились (рис.5). Во-вторых, мы предполагаем, что время задержки клеток, которые не делились до импульса и выжили, остается неизменным после импульса ( SI Приложение , рис. S7). Для экстремальных значений p мы обнаруживаем, что в отборе доминирует либо рост, либо выживание (рис. 6 C ): Когда p низкое, основное давление отбора направлено на быстрое возобновление роста. Это соответствует сценарию, проанализированному на рис. 6 A , где приспособленность увеличивается с меньшим средним временем задержки и более высоким отношением дисперсии к среднему и его максимуму, если все клетки возобновляют рост сразу после окончания голодания. Напротив, когда p высокое, бактерии образуют гомогенное лаг-распределение, когда все клетки возобновляют рост в момент времени T _a , то есть сразу после импульса антибиотика. Компромисс между размножением и выживанием более распространен при промежуточных вероятностях встречи с импульсом антибиотика; в этих условиях отбор не благоприятствует ни немедленному возобновлению роста на новом ресурсе, ни длительному отставанию всех клеток популяции. Вместо этого для этих условий мы обнаруживаем, что бактерии эволюционируют с широким временным лагом распределения с промежуточным средним значением (рис.6 С ). Наконец, обратите внимание, что даже если бактерии всегда сталкиваются с импульсом антибиотика ( p = 1), может произойти компромисс между ростом и выживанием, если время появления импульса непредсказуемо. В этом сценарии мы также обнаруживаем, что распределения с большим запаздыванием выгодны как способ нарушить такой компромисс ( Приложение SI , Дополнительное обсуждение и рис. S11).

Обсуждение

Бактерии в природе часто вынуждены быстро возобновлять рост после продолжительных периодов голодания.Здесь мы разработали метод количественной оценки времени запаздывания на уровне отдельных клеток и показали, что популяции голодающих бактерий демонстрируют сильную фенотипическую гетерогенность в запаздывании, особенно при возобновлении роста источников углерода, которые они не метаболизировали до начала голодания. Объединив наши измерения одиночных клеток с математическим моделированием, мы также показали, что эта вариация может позволить бактериальным популяциям решить фундаментальный компромисс между размножением и выживанием и, в результате, поддерживать клетки с длительным временем задержки, которые переносят антибиотики.Более того, для режимов отбора, где этот компромисс слаб и преобладает воспроизводство или выживание, наша модель фиксирует результат двух отдельных эволюционных экспериментов (рис. 6 C ). Во-первых, он предсказывает, что режим с преобладанием репродукции будет выбирать бактерии с более коротким временем задержки, которые станут менее устойчивыми к антибиотикам, что наблюдалось в эволюционном эксперименте, представленном в этой статье (рис. 3 и SI Приложение , рис. S9). . Во-вторых, он предсказывает, что режим, в котором доминирует выживание, будет выбирать бактерии с длительным временем задержки, которые возобновляют рост после воздействия антибиотиков, как сообщает Fridman et al.(12).

Здесь мы фокусируемся на выживании после возобновления роста, но бактерии потенциально могут решить другие проблемы, присущие их преобладающему образу жизни, основанному на пиршестве и голоде, за счет фенотипической диверсификации. Например, одно из условий отбора, сформировавшее стратегии роста и использования ресурсов многих видов бактерий, связано с решением о том, как подготовиться к голоданию (25): гены ответа могут повысить выживаемость во время голодания (1, 2, 26, 27), эта стратегия может задержать возобновление роста при появлении ресурсов.Фактически было показано, что бактерии, отобранные для повышения выживаемости при длительном голодании, становятся менее конкурентоспособными при выращивании на свежей среде (28). В конечном счете, оптимальная степень подготовки к голоданию будет зависеть от продолжительности этого периода, который часто может быть непредсказуемым для бактерий. Помимо продолжительности голодания, еще одной переменной, которую бактерии часто не могут предвидеть, является источник углерода, с которым они столкнутся после возобновления роста. Известно, что у микробов преобладают метаболические компромиссы, и в результате возобновление роста в одном источнике углерода может происходить за счет замедленного возобновления роста в других источниках углерода (29⇓–31).В обоих сценариях изменение продолжительности голодания (32, 33) или колебания типа новых ресурсов (31, 34) могут привести к серьезным компромиссам, которые могут быть смягчены фенотипической диверсификацией, приводящей к неоднородности времени задержки.

Мы показали, что фенотипические меньшинства на противоположных сторонах временного лага могут доминировать в динамике популяции после возобновления роста. Важным следствием этого открытия является то, что популяции бактерий в природе, которые часто чередуют режимы пиршества и голода, могут часто сталкиваться с узкими местами, когда особи с экстремальным временем задержки производят большую часть потомства после голодания. Мы определили степень этого эффекта для количественного распределения времени задержки лактозы после продолжительного голодания и обнаружили высокие уровни репродуктивной асимметрии (рис. 4 C ). Более того, мы ожидаем, что этот эффект имеет аналогичную величину для переходов к различным другим источникам углерода, учитывая большие задержки, наблюдаемые на уровне популяции ( SI Приложение , рис. S1). Неравномерное распределение потомков у бактерий было недавно задокументировано в других контекстах (35) и может сильно влиять на динамику бактериальной популяции, поскольку снижает эффективный размер популяции, усиливая эффект генетического дрейфа (36).

В дополнение к постоянной настройке своих фенотипов изогенные популяции микробов могут адаптироваться к постоянно меняющейся среде путем фенотипической диверсификации. Таким образом, часть населения всегда готова к будущим режимам окружающей среды за счет плохой работы в текущих условиях. Например, микробы могут использовать эту стратегию, чтобы пережить непредсказуемые стрессоры путем стохастического спорообразования (37, 38) или подготовиться к колебаниям типа доступных ресурсов (29⇓–31). Мы показали здесь, что стоимость фенотипической гетерогенности снижается, когда карты фенотипа к приспособленности нелинейны. В этом сценарии изогенные популяции микробов могут позволить себе поддерживать субпопуляции особей, плохо адаптированных к текущей среде, поскольку в динамике популяций преобладают фенотипические меньшинства. Этот эффект обсуждался ранее в контексте одного из хвостов фенотипического распределения (39). Важно отметить, что мы показали, что эти меньшинства могут существовать в обоих хвостах фенотипического распределения, позволяя микробам решить фундаментальный компромисс в истории жизни путем развития фенотипической гетерогенности.

Методы

Бактериальные штаммы и условия роста.

Все штаммы, используемые в этом исследовании, получены из E. coli MG1655. Информация о штаммах, выделенных в ходе эволюционного эксперимента, приведена в SI, Приложение , Таблица S1. Бактерии выращивали при 37 °C в среде, состоящей из солей М9, 1 мМ MgSO ₄ , 0,1 мМ CaCl ₂ и 0,01% твина 20. В среду М9 добавляли указанный сахар в указанной концентрации. Все мультимедийные компоненты произведены Sigma-Aldrich.

Пакетные эксперименты.

Выращивание голодающих культур начинали путем разбавления культуры, выросшей в течение ∼12 часов из одной колонии, собранной с чашки с агаром Луриа-Бертани (LB) в среде М9, 1,11 мМ глюкозы. Используемый фактор разбавления был 250-кратным, и бактерии выращивали во встряхивающем инкубаторе при 220 об/мин. Через 40 ч после инокуляции голодающие культуры инокулировали в свежую среду с добавлением 1,11 мМ указанного источника углерода в 96-луночные планшеты. Это соответствует ∼32 часам голодания, поскольку бактериям требуется ∼8 часов, чтобы достичь стационарной фазы с учетом коэффициента разбавления.За ростом популяции следили с помощью спектрометра Synergy Microplate со снятием показаний каждые 3 минуты при 600 нм ( OD ₆₀₀ ). Данные были сглажены с использованием скользящего среднего с окном в 1 час, а максимальная скорость роста была рассчитана с использованием скользящего окна в 9 минут и определения максимального наклона линейного метода наименьших квадратов, подходящего для логарифмически преобразованных данных. Были рассмотрены только данные с OD ₆₀₀ > 0,005 из-за низкой надежности машины при более низкой плотности клеток.На производные параметры роста не влияет игнорирование более низких данных, поскольку мгновенные производные кривых роста демонстрируют отчетливый один пик. Время лага популяции рассчитывали как пересечение линии регрессии в точке максимальной скорости роста с линией y = log( N ₀ ), где N ₀ — плотность посева.

Микрожидкостные эксперименты.

Форма для микрофлюидного устройства была изготовлена ​​с использованием стандартных методов мягкой литографии в ПЕРВОЙ установке для чистых помещений в ETH Zurich.Конструкция состоит из восьми параллельных каналов, каждый из которых разветвляется на два основных проточных канала высотой 21 мкм и шириной 200 мкм. Каналы роста расположены перпендикулярно основным каналам течения и имеют высоту 0,93 мкм, длину 25 мкм и ширину от 1,2 до 1,6 мкм. Для приготовления микрожидкостного устройства полидиметилсилоксан (PDMS, набор силиконовых эластомеров Sylgard 184, Dow Corning) тщательно смешивали с отвердителем в соотношении 10:1, выливали на пластину, дегазировали с помощью эксикатора и отверждали при 80 °C в течение 1 час.Затем устройство PDMS вырезали и отделяли от пластины, а для входов и выходов пробивали отверстия. Наконец, устройство было прикреплено к предметному стеклу микроскопа с помощью плазменной обработки.

Для загрузки клеток ночную культуру в среде М9 с 5,55 мМ глюкозы разводили в свежей среде в 20 раз. Через два часа растущую культуру концентрировали центрифугированием и клетки с помощью пипетки загружали в микрожидкостное устройство. Затем бактерии были соединены со средой М9 с помощью 1.11 мМ глюкозы в течение нескольких часов для акклиматизации.

Чтобы вывести бактерии из строя, микрофлюидное устройство было затем подключено к бактериальной культуре, растущей от экспоненциальной до стационарной фазы в колбе с сывороткой объемом 250 мл. Среду откачивали из колбы с помощью перистальтического насоса (ISMATEC IPC-N24) с трубкой Pharmed ISMAPRENE (VWR) со скоростью 0,5 мл ч ^-1 . Сначала колбу, содержащую только среду М9 с 1,11 мМ глюкозы, соединяли с микрожидкостным устройством и загружали клетки, как описано ранее.Затем, через 6-10 ч, колбу инокулировали путем разбавления культуры, выращенной в течение ~12 ч из одной колонии, собранной с чашки LB в среде М9, 1,11 мМ глюкозы. Используемый коэффициент разбавления был 250-кратным. Бактериальные культуры хранили в инкубаторе микроскопа (Life Imaging Services) при 37°С и постоянно встряхивали со скоростью 320 об/мин. Каждый канал питался независимой бактериальной культурой. По истечении указанного времени после инокуляции перистальтический насос был заменен шприцевым насосом NE-1600 со шприцами на 50 мл, загруженными средой M9 с 1.11 мМ глюкозы или лактозы. Время запаздывания рассчитывалось с момента, когда было сделано это переключение. В экспериментах, в которых бактерии подвергались импульсному воздействию антибиотика, шприцы со средой М9 с 1,11 мМ глюкозы или лактозы позже заменяли в течение 80 мин на шприцы с той же средой и 100 мкг/мл ^-1 ампициллина (Sigma-Aldrich).

Для экспериментов, в которых бактерии подвергались диаоксиальному сдвигу без голодания, загрузку проводили, как указано выше, и клетки оставались в среде М9 с 1.11 мМ глюкозы в течение не менее 12 часов после загрузки. Затем мы переключили клетки на среду М9 с 1,11 мМ лактозы, заменив шприцевой насос. Время запаздывания рассчитывалось как t _a − t _b , где t _{a 9015 9015 9015 и 9015 t b — время последнего междивизиона перед переключением (т.э., когда бактерии еще росли в глюкозе). Мы включили в анализ только те клетки, которые делились не менее трех раз за 5 часов, предшествующих переключению, чтобы убедиться, что клетки находятся в экспоненциальной фазе при переключении на лактозу.}

Микроскопия.

Микроскопию проводили на полностью автоматизированном инвертированном микроскопе Olympus IX81. Визуализация была сделана с помощью 100-кратного объектива с числовой апертурой 1,3 в масляной фазе (Olympus) и камеры ORCA-flash 4,0 v2 sCMOS (Hamamatsu). Фазово-контрастные изображения снимались каждые 12 мин.Интервальные фильмы были проанализированы у Vanellus (40) путем записи событий деления и лизиса посредством визуального осмотра. Все анализы, представленные в статье, являются результатом количественной оценки поведения клеток на дне каналов роста устройства (рис. 1 B ). Если на дне канала роста находились две клетки, для анализа случайным образом выбирали одну. При переходах с голодания на свежую среду, представленных на рис. 2, небольшая часть клеток лизируется без возобновления деления (менее 3% во всех случаях).Эти ячейки исключаются из данных для построения графика распределения времени запаздывания.

Эволюционный эксперимент.

Мы создали шесть повторных популяций для сокращения времени задержки лактозы при возобновлении роста после голодания. Половина популяций имела в качестве предка E. coli MG1655 Ara+, который является штаммом, который мы используем на протяжении всего документа, а другая половина имела в качестве предка E. coli MG1655 Ara-, обеспечивая метод проверки на потенциальную перекрестное заражение между репликами линий.Все популяции начинали с одной колонии на чашке с агаром LB. Бактерии выращивали в культуральных пробирках объемом 15 мл во встряхиваемом инкубаторе при 37°С и 220 об/мин. Среда для выращивания содержала те же компоненты, что и описанные ранее, за исключением Tween 20. Глюкозу и лактозу добавляли в концентрации 0,56 мМ. Все популяции серийно размножали в течение 40 циклов. В каждом цикле их сначала переносили на среду М9 с глюкозой на 40 ч, а затем на среду М9 с лактозой на 8 ч. Культуры имели объем 5 мл и разбавлялись в 250 раз при каждом переносе.При окончательном переносе каждую популяцию высевали на чашку с агаром М9 с 0,56 мМ глюкозы и из чашки случайным образом отбирали одну колонию. Эту колонию выращивали в течение ночи в среде М9 с 0,56 мМ глюкозы, а затем замораживали в 80% глицерине при -80°С. Полученные в результате запасы колоний из разных популяций использовались для получения данных, представленных на рис. 3 и SI Приложение , рис. S5 и S6 и Таблица S1.

Секвенирование и идентификация мутаций.

Геномную ДНК обоих предковых штаммов и шести выделенных клонов экстрагировали с использованием набора Wizard Genomic DNA Purification Kit (Promega).Контроль качества и подготовку библиотеки выполняли в GATC (Констанц, Германия) и секвенировали на машине Illumina HiSeq4000 с использованием считывания парных концов из 150 пар оснований. Необработанные чтения были обрезаны, а адаптеры удалены с использованием настроек Trimmomatic версии 0.35 (41) по умолчанию. Все правильно спаренные чтения с минимальной длиной 2 × 80 п.н. были сохранены. Последовательности были сопоставлены с эталонным геномом E. coli MG1655 (инвентарный номер RefSeq NC_000913.2), а мутации были идентифицированы с использованием настроек конвейера breseq по умолчанию (версия 0.30.1) (42). Мутации в каждом из эволюционировавших клонов идентифицировали с помощью gdtools путем сравнения с соответствующим секвенированным предком.

Компромиссы роста и выживания и депрессия аутбридинга у радужной форели (Oncorhynchus mykiss)

Цель этого исследования состояла в том, чтобы изучить, используя модельную систему радужной форели (Oncorhynchus mykiss), последствия приспособленности трех поколений интрогрессии генотипов, адаптированных к двум различным средам (культура и природа).Эксперименты также выявили влияние конкурентных взаимодействий и риска хищничества на относительный рост и выживание диких и скрещенных линий. Линейные скрещивания, представляющие быстрорастущие чисто домашние (D), медленнорастущие чисто дикие (W), домашние x дикие гибриды (F1), F1 x дикие обратные скрещивания (B1) и B1 x дикие обратные скрещивания (B2), были созданы и выращены в условиях (1) культурные условия, (2) полуестественные условия с конкуренцией между генотипами и (3) полуестественные условия с риском хищничества.Выживание мальков в полуестественной среде с конкуренцией соответствовало аддитивной модели действия генов, при которой домашняя рыба имела самую высокую выживаемость, а дикая рыба — самую низкую, но подвергалась риску депрессии аутбридинга со стороны хищников, что предполагалось низкой выживаемостью линий B2. Доказательства компромисса в росте и выживании в условиях риска хищничества наряду с наблюдениями генетически обусловленных поведенческих различий между штаммами могут дать некоторое объяснение наблюдаемым различиям в выживании между штаммами.Эта информация имеет отношение к улучшению нашего эволюционного понимания взаимодействия между геномами и влияния окружающей среды во время событий гибридизации. Результаты этого эксперимента показывают, что изменение фенотипа, вероятно, сыграло заметную роль в снижении приспособленности потомства, полученного после трех поколений интрогрессии, что подтверждает теорию о том, что нарушение генотипов, отобранных для адаптации к местным условиям, может быть основной причиной депрессии аутбридинга у потомства. виды, такие как лосось.

Жизненные стратегии североамериканского лося: компромиссы, связанные с размножением и выживанием

Жизненные стратегии североамериканского лося: компромиссы, связанные с воспроизводством и выживанием | Поиск по дереву Перейти к основному содержанию

. gov означает, что это официально.
Веб-сайты федерального правительства часто заканчиваются на .gov или .мил. Прежде чем делиться конфиденциальной информацией, убедитесь, что вы находитесь на сайте федерального правительства.

Сайт защищен.
https:// гарантирует, что вы подключаетесь к официальному веб-сайту и что любая предоставленная вами информация шифруется и передается безопасно.

Автор(ы):

Сабрина Морано

Келли М.Стюарт

Джеймс С. Седингер

Кристофер А. Николай

Тип публикации:

Научный журнал (JRNL)

Первичная(ые) станция(и):

Тихоокеанская северо-западная исследовательская станция

Источник:

Журнал маммологии

Описание

Принцип распределения энергии гласит, что люди должны стремиться максимизировать физическую форму, оптимально распределяя ресурсы между ростом, поддержанием и воспроизводством.Такое распределение может привести к компромиссу между выживанием и воспроизводством или между текущим и будущим воспроизводством. Мы использовали меченую популяцию североамериканского лося ( Cervus elaphus ), чтобы определить, как энергетические затраты на воспроизводство в текущем году влияют на выживаемость и воспроизводство в следующем году. Используя модель повторного отлова меток с несколькими состояниями, мы изучили влияние индивидуальных и экологических вариаций на компромиссы между этими двумя чертами жизненного цикла. Мы не наблюдали различий в вероятности выживания между беременными и небеременными особями или в зависимости от набора потомства.Тем не менее, набор потомства в текущем году оказал негативное влияние на беременность в следующем году. Улучшение физического состояния и большее количество осадков способствовали большей вероятности забеременеть в конкретный год, независимо от репродуктивного состояния и предыдущего пополнения. Затраты, связанные с воспроизводством, привели к снижению вероятности будущего воспроизводства, а не к снижению выживаемости. Эти результаты согласуются с чувствительным к риску репродуктивным распределением, при котором выживаемость взрослых особей поддерживается за счет изменения репродуктивных усилий, что приводит к высокой и стабильной выживаемости взрослых особей и более изменчивой репродукции.

Цитата

Морано, Сабрина; Стюарт, Келли М.; Седингер, Джеймс С.; Николай, Кристофер А .; Вавра, Мартин. 2013. Стратегии жизненного цикла североамериканских лосей: компромиссы, связанные с воспроизводством и выживанием. Журнал маммологии, Vol. 94(1): 11 стр.: 162-172.

Цитируется

Примечания к публикации

• Мы рекомендуем вам также распечатать эту страницу и прикрепить ее к распечатке статьи, чтобы сохранить полную информацию о цитировании.
• Эта статья была написана и подготовлена ​​государственными служащими США в официальное время и поэтому находится в открытом доступе.

https://www.fs.usda.gov/treesearch/pubs/50604

Бизнес справедливой торговли

Активизм — это бизнес. Организации справедливой торговли узнают, что их движение за справедливую и устойчивую трудовую практику требует хорошего делового чутья, а не только добрых намерений.

Проще говоря, сторонники справедливой торговли хотят, чтобы рабочие получали адекватную заработную плату и имели хорошие условия труда, а не подвергались рыночному давлению. Успех индустрии справедливой торговли, особенно в торговле кофе, сейчас важнее, чем когда-либо, поскольку цены на кофе достигли рекордно низкого уровня. Большая часть кофе выращивается на небольших семейных фермах, которые являются единственным источником дохода семьи. Когда предложение слишком велико, как это было в этом году, фермеры почти ничего не зарабатывают за свой урожай.

Equal Exchange — кофейный кооператив, принадлежащий рабочим, который был первым в США.S. компания принять международные стандарты справедливой торговли. Опыт компании демонстрирует общую проблему, с которой сталкиваются все организации справедливой торговли: привлечение капитала. «Всегда будет сложно донести до наших клиентов и потребителей, что мы представляем собой редкий гибрид — коммерческую организацию социальных изменений», — говорит Родни Норт, сотрудник организации по информационным технологиям. А поскольку организация не может предложить инвесторам высокую доходность или контроль, ее сотрудники должны искать инвестиции у людей, разделяющих их ценности.

Справедливая торговля кофе получила поддержку в прошлом году, когда кофейный гигант Starbucks начал продавать этот продукт в 2300 магазинах и в Интернете. Peet’s Coffee and Tea, еще одна национальная сеть кофеен, также начала продавать кофе по справедливой цене. На упаковках кофе имеется знак сертификации TransFair USA, гарантирующий, что фермеры, выращивающие кофе, получили справедливую цену. TransFair — единственный в США сторонний орган по сертификации товаров, отвечающих принципам справедливой торговли.

Сегодня рынок кофе, не основанный на справедливой торговле, платит фермерам от 25 до 30 центов за фунт, говорит Нина Латтингер, менеджер по связям с общественностью TransFair. Международно-признанные стандартные справедливые торговые цены на кофе составляют 1,41 доллара за фунт для органического кофе и 1,26 доллара за фунт для неорганического. В нечестной торговле кофе цепочка посредников между производителями и потребителями поднимает цены к тому времени, когда продукты попадают на полки магазинов. По словам Латтинджера, организации справедливой торговли могут платить фермерам больше, потому что они пропускают посредников. Кофе поступает прямо с ферм в обжарочный цех — например, с небольшой семейной фермы в Чьяпасе в Starbucks.

Сертификационная печать TransFair придает кофе важнейший бренд и вызывает доверие публики, говорит Латтингер. «Все больше и больше людей хотят, чтобы этикетка третьей стороны была гарантией добросовестной торговли», — говорит она. «В заявлениях корпораций много цинизма».

Решение Starbucks, по словам Латтинджера, стало важным шагом вперед на пути к тому, чтобы сделать продукты справедливой торговли массовыми. Справедливо торгуемый кофе обычно продается по той же цене, что и кофе для гурманов, и эта тенденция хорошо сочетается с нишевым рынком, который, скорее всего, купит справедливо торгуемый продукт: образованный, социально сознательный и готовый заплатить немного больше, чтобы поддержать важное дело. Более 100 компаний продают кофе с печатью TransFair. Организация также сертифицирует честно продаваемый чай и вскоре сделает то же самое с шоколадом, который, по данным Anti-Slavery International, является основной отраслью, основанной на рабстве.

Однако за пределами сферы продуктов питания не существует системы сертификации справедливо торгуемых продуктов, и компании и некоммерческие организации борются за успех. Большинство из этих компаний представляют собой небольшие ремесленные магазины и оптовиков, которые зависят от бутиков и ярмарок для продажи своей продукции.Обычно у менеджеров мало или совсем нет опыта ведения бизнеса, и многие терпят неудачу в течение нескольких лет. Магазин Латтингер, Fair Trade Zone, закрылся через два года, потому что она не могла делать достаточно большие заказы, чтобы поддерживать расходы на доставку. Латтингер сказала, что она была увлечена идеологией своего бизнеса, но не была агрессивным продавцом.

Большинство предприятий, таких как Латтингер, работают с ремесленными кооперативами, которые устанавливают цены на свою продукцию. Ярмарочные торговцы говорят, что одним из преимуществ ремесленного бизнеса является то, что он помогает семьям, особенно семьям коренных народов, поддерживать свое родное искусство.Но Латтингер говорит, что поделки не пользуются повышенным спросом. По ее словам, чтобы стать мейнстримом, справедливая торговля должна быть сосредоточена на таких товарах, как кроссовки и джинсы.

Ten Thousand Villages, национальная сеть некоммерческих ремесленных магазинов справедливой торговли, добилась необычайного финансового успеха. Работая уже 53 года, в настоящее время она управляет более чем 200 магазинами в США и Канаде и является крупнейшей организацией справедливой торговли в США. Одной из сильных сторон компании является ее способность адаптировать свои изделия к рынку Северной Америки.После обнаружения ремесленников и кооперативов рыночные аналитики в штаб-квартире организации определяют типы и количество изделий, которые будут продаваться. Аналитики консультируются с ремесленниками, которые решают, могут ли они и хотят ли они делать предметы.

Пол Майерс, исполнительный директор организации «Десять тысяч деревень», признает, что организация столкнулась с трудностями. В весенней статье 2000 года в Networks, информационном бюллетене Федерации справедливой торговли, Майерс утверждает, что организации справедливой торговли должны получать прибыль, чтобы поддерживать устойчивую работу своих ремесленников.Он говорит, что здоровый добросовестный трейдер должен ежегодно получать трехпроцентную прибыль, чтобы не отставать от инфляции. Если компания хочет расти, ее прибыль должна составлять пять-шесть процентов в год. Майерс отмечает, что в середине 1990-х «Десять тысяч деревень» не приносили прибыли. В 1999 году компания просто не смогла сопоставить инфляцию с прибылью в 2,5 процента.

Но чтобы сохранить эту норму прибыли, Десять тысяч деревень должны использовать деловую практику, неслыханную на обычном рынке: все продавцы в магазинах организации являются добровольцами.Маловероятно, что другие организации справедливой торговли смогут воспроизвести эту модель, и отрасль продолжает искать модель, которая будет работать для всех.

Латтингер знает, что самым непосредственным ключом к успеху в сфере справедливой торговли является ее способность вызывать общественный интерес. Она сказала, что заметила всплеск интереса потребителей к тому, чтобы узнать, как производятся продукты, и узнать о жизни производителей. По ее словам, Starbucks начала продавать кофе по принципам справедливой торговли отчасти потому, что об этом просили клиенты.

«Людям было бы небезразлично, если бы они знали, что это проблема, — говорит Латтингер. «Сообщите им, что большинство фермеров из стран третьего мира не получают приличной цены, и скажите им, что есть альтернатива».

Авторские права на статью Cultural Survival, Inc.

Факторы, определяющие выживание торговли

Автор

Abstract

Целью данной статьи является изучение закономерностей продолжительности торговли в разных регионах и выявление ее определяющих факторов. Используя расширенную модель Кокса, мы оцениваем влияние характеристик страны и продукта, а также переменных торговых издержек на продолжительность торговых отношений из 96 стран с 1995 по 2004 год. Наши результаты показывают, во-первых, что продолжительность торговых отношений увеличивается с уровнем развития региона: торговые отношения с более богатыми экономиками сталкиваются с более низким уровнем риска, т. е. с большей продолжительностью. Во-вторых, тип продукта имеет значение для выживания экспорта, торговые отношения с участием дифференцированных продуктов демонстрируют уровень риска, который на 11–13% ниже, чем торговые отношения с однородными товарами. В-третьих, высокие экспортные издержки увеличивают вероятность провала экспорта во всех регионах, но этот эффект со временем ослабевает, что позволяет предположить, что опыт экспорта имеет значение.Наконец, размер экспорта также имеет значение: чем крупнее сделка, тем выше вероятность выживания.

Рекомендуемое цитирование

Ана Кристина Молина и Марко Фугацца, 2009 г. « Детерминанты выживания торговли «, Рабочие документы IHEID 05-2009, Секция экономики, Высший институт международных исследований, пересмотрено в июне 2009 г.

Обработчик: RePEc:gii:giihei:heidwp05-2009

Скачать полный текст от издателя

Каталожные номера указаны в IDEAS

1. Габриэль Дж. Фельбермайр и Вильгельм Колер, 2014 г.« Изучение интенсивной и экстенсивной маржи мировой торговли », Главы мировых научных книг, в: Европейская экономическая интеграция, членство в ВТО, иммиграция и офшоринг, глава 4, страницы 115-148, World Scientific Publishing Co. Pte. ООО
2. Брентон, Пол и Ньюфармер, Ричард, 2007 г. « Смотрю больше, чем канал Discovery: экспортные циклы и диверсификация в развитии «, Серия рабочих документов по исследованию политики 4302, Всемирный банк.
3. Фолькер Нитч, 2009 г.» Умри в другой день: продолжительность импортной торговли Германии ,» Обзор мировой экономики (Weltwirtschaftliches Archiv), Springer; Institut für Weltwirtschaft (Кильский институт мировой экономики), vol. 145(1), страницы 133-154, апрель.
   • Фолькер Нитч, 2007 г. « Умри, но не сейчас: продолжительность импортной торговли Германии «, Серия рабочих документов CESifo 2085, CESifo.
   • Нитч, Волкер, 2009 г. « Умри, но не сейчас: продолжительность импортной торговли Германии «, Публикации Дармштадтского технического университета, Института бизнес-исследований (BWL) 34444, Дармштадтский технический университет, факультет делового администрирования, экономики и права, Институт бизнес-исследований (BWL).
   • Нитч, Волкер, 2008 г. » Умри в другой день: продолжительность импортной торговли Германии ,» Документы для обсуждения 2008/17, Свободный университет Берлина, Школа бизнеса и экономики.
   • Фолькер Нитч, 2007 г. « Умри, но не сейчас: продолжительность импортной торговли Германии «, Материалы конференции DEGIT c012_037, DEGIT, динамика, экономический рост и международная торговля.
4. Вуд, Адриан и Майер, Йорг, 2001 г. « Структура экспорта Африки в сравнительной перспективе », Кембриджский журнал экономики, Oxford University Press, vol. 25(3), страницы 369-394, май.

Полные ссылки (включая те, которые не соответствуют элементам в IDEAS)

Цитаты

Цитаты извлекаются проектом CitEc, подпишитесь на его RSS-канал для этого элемента.

Процитировано:

1. Марко Фугацца и Ален Макларен, 2014 г. «Доступ к рынку , эффективность экспорта и выживание: данные перуанских фирм », Обзор международной экономики, Wiley Blackwell, vol.22(3), страницы 599-624, август.
2. Гесс, Вольфганг и Перссон, Мария, 2011 г. « Исследование долгосрочной эволюции выживания торговли », Серия рабочих документов 880, НИИ экономики промышленности.
3. Кеун Ли и Саника Сулочани Раманаяке, 2018 г. « Проблема сложения и разрыв между заработной платой и производительностью в экспорте развивающихся стран: источник ловушки среднего дохода », Европейский журнал исследований в области развития, Palgrave Macmillan; Европейская ассоциация научно-исследовательских и учебных институтов в области развития (EADI), том. 30(5), страницы 769-788, декабрь.
4. Вольфганг Гесс и Мария Перссон, 2011 г. » Изучение продолжительности импорта ЕС ,» Обзор мировой экономики (Weltwirtschaftliches Archiv), Springer; Institut für Weltwirtschaft (Кильский институт мировой экономики), vol. 147(4), страницы 665-692, ноябрь.
   • Гесс, Вольфганг и Перссон, Мария, 2010 г. « Изучение продолжительности импорта ЕС «, Серия рабочих документов 849, НИИ экономики промышленности.
   • Гесс, Вольфганг и Перссон, Мария, 2010 г.» Изучение продолжительности импорта ЕС «, Рабочие бумаги 2010:4, Лундский университет, экономический факультет.
5. Йоаким Гульстранд и Мария Перссон, 2015 г. « Как совместить высокие невозвратные издержки экспорта и низкую экспортную выживаемость «, Обзор мировой экономики (Weltwirtschaftliches Archiv), Springer; Institut für Weltwirtschaft (Кильский институт мировой экономики), vol. 151(1), страницы 23-51, февраль.
   • Гульстранд, Йоаким и Перссон, Мария, 2012 г. « Как совместить высокие невозвратные затраты на экспорт и низкое экспортное выживание », Рабочие бумаги 2012:32, Лундский университет, экономический факультет.
   • Перссон, Мария и Гульстранд, Йоаким, 2013 г. « Как совместить высокие невозвратные затраты на экспорт и низкое экспортное выживание », Серия рабочих документов 962, НИИ экономики промышленности.
6. Беверелли, Козимо и Кукенова, Мадина и Роша, Надя, 2011. « Вы опытны? Выживание и восстановление торговых отношений после банковских кризисов ,» Рабочие документы персонала ВТО ERSD-2011-03, Всемирная торговая организация (ВТО), Отдел экономических исследований и статистики.
7. Гесс, Вольфганг и Перссон, Мария, 2010 г. «. Возвращение к продолжительности торговли. Непрерывное время против опасностей дискретного времени », Рабочие бумаги 2010:1, Лундский университет, экономический факультет.
8. Арьян Лежур, 2015 г. » Продолжительность экспортных отношений в Нидерландах: анализ характеристик фирмы, страны и продукта «, De Economist, Springer, vol. 163(2), страницы 155-176, июнь.
9. Дахай Фу и Янруи Ву, 2014 г. » Модель выживания экспорта и ее определяющие факторы: эмпирическое исследование китайских производственных компаний ,» Азиатско-тихоокеанская экономическая литература, Азиатско-тихоокеанская школа экономики и управления, Австралийский национальный университет, том.28(1), страницы 161-177, май.
10. Лаура Д’Амато, Максимо Санджакомо и Мартин Тобаль, 2020 г. « Экспортное выживание и иностранное финансирование », Рабочие бумаги 16, Red Nacional de Investigadores en Economía (RedNIE).
11. Кадо, Оливье и Яковоне, Леонардо и Пьерола, Марта Денис и Раух, Фердинанд, 2013 г. « Успехи и неудачи африканских экспортеров «, Журнал экономики развития, Elsevier, vol. 101(С), страницы 284-296.
    • Оливье Кадо, Леонардо Яковоне, Денис Пьерола и Фердинанд Раух, 2011 г.» Успех и неудача африканских экспортеров «, Документы для обсуждения КООС dp1054, Центр экономической эффективности, LSE.
    • Кадо, Оливье и Яковоне, Леонардо и Пьерола, Денис и Раух, Фердинанд, 2011 г. « Успехи и неудачи африканских экспортеров «, Серия рабочих документов по исследованию политики 5657, Всемирный банк.
12. Стирбат, Ливиу и Рекорд, Ричард и Нгардсайсон, Конесаванг, 2015 г. « Опыт выживания: детерминанты выживания экспорта в Лаосской НДР », Мировое развитие, Elsevier, vol.76(С), страницы 82-94.
13. Марко Фугацца и Ана Кристина Молина, 2011 г. « О факторах, определяющих выживание экспорта «, Документы UNCTAD Blue Series 46, Конференция Организации Объединенных Наций по торговле и развитию.
14. Селин КАРРЕР и Ванесса ШТРАУС-КАН, 2012 г. «Динамика экспорта : повышение выживаемости экспорта развивающихся стран на основе опыта », Рабочие бумаги P35-A, ФЕРДИ.
15. Алессандро Никита, Михо Широтори и Болормаа Тумурчудур Клок, 2013 г.» Анализ выживания экспорта наименее развитых стран: роль сравнительного преимущества «, Документы UNCTAD Blue Series 54, Конференция Организации Объединенных Наций по торговле и развитию.
16. Вольфганг Гесс и Мария Перссон, 2012 г. « Продолжительность торговли пересмотрена ,» Эмпирическая экономика, Springer, vol. 43(3), страницы 1083-1107, декабрь.
17. Сергей Кадочников и Анна Федюнина, 2015 год. » Эффективность экспорта и выживание в России: почему одни регионы растут быстро, а другие нет ,» Серия рабочих документов FIW 133, ФИВ.
18. Арьян Лежур, 2015 г. » Продолжительность экспортных отношений в Нидерландах: анализ характеристик фирмы, страны и продукта «, De Economist, Springer, vol. 163(2), страницы 155-176, июнь.
19. Пишкин, Эрхан, 2017. « Türkiye İhracatının Ölüm-Kalım Meselesi [Вопрос выживания для турецкого экспорта] ,» Бумага МПРА 81459, Университетская библиотека Мюнхена, Германия.
20. Ян, Биксуан и Аше, Фрэнк и Андерсон, Джеймс Л., 2020 г. » Динамика торговли и продолжительность импорта китайских продуктов питания ,» Ежегодное собрание 2020 г., 26–28 июля, Канзас-Сити, штат Миссури. 304525, Ассоциация сельскохозяйственной и прикладной экономики.

Наиболее похожие товары

Это элементы, которые чаще всего цитируют те же работы, что и этот, и цитируются теми же работами, что и этот.

1. Гао, Юэ и Уолли, Джон и Рен, Юнглей, 2014 г. » Разложение роста экспорта Китая на обширную маржу, влияние качества и количества экспорта ,» China Economic Review, Elsevier, vol. 29(С), страницы 19-26.
2. Урибе-Эчеберриа, Асьер Минондо и Рекена Сильвенте, Франциско, 2012 г. » Интенсивная и экстенсивная маржа торговли: разложение различий в росте экспорта по регионам Испании ,» РЕГИОНАЛЬНЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ — Журнал РЕГИОНАЛЬНЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ, Asociación Española de Ciencia Regional, выпуск 23, страницы 53-76.
3. Перссон, Мария, 2008 г. « Содействие торговле и расширенная и интенсивная маржа торговли », Рабочие бумаги 2008:13, Лундский университет, экономический факультет.
4. Беседес, Тибор, 2011 г. « Дифференциация экспорта в странах с переходной экономикой «, Экономические системы, Elsevier, vol. 35(1), страницы 25-44, март.
5. Чин-Хо Лин, 2020. » Влияние тарифных ставок на вероятность выживания торговых отношений: данные по промышленным товарам АСЕАН + 6 ,» Pacific Economic Review, Wiley Blackwell, vol.25(4), страницы 457-474, октябрь.
6. Гнидченко А., 2014. « Разложение роста экспорта на экстенсивную и интенсивную маржу с упором на сравнительные преимущества », Журнал Новой экономической ассоциации, Новая экономическая ассоциация, том. 24(4), страницы 38-64.
7. Пак, Хёнджу и Малдер, Нанно и Пак, Юрий, 2018. « Экспорт инноваций МСП через обширную маржу в Латинской Америке », Международная коммерция 140, Naciones Unidas Comisión Económica para America Latina y el Caribe (CEPAL).
8. repec:ath:journl:tome:31:v:3:y:2013:i:31:p:39-53 не указан в IDEAS
9. Мария Перссон, 2013 г. « Упрощение торговли и обширная маржа «, Журнал международной торговли и экономического развития, Taylor & Francis Journals, vol. 22(5), страницы 658-693, август.
10. Анджела Чептеа, Лайонел Фонтанье и Соледад Зиньяго, 2014 г. « Европейский экспорт производительность ,» Обзор мировой экономики (Weltwirtschaftliches Archiv), Springer; Institut für Weltwirtschaft (Кильский институт мировой экономики), vol.150(1), страницы 25-58, февраль.
    • Анджела Чептеа, Лайонел Фонтанье и Соледад Зиньяго, 2010 г. « Показатели европейского экспорта «, Рабочие бумаги 2010-12, исследовательский центр CEPII.
    • Анджела Чептеа, Лайонел Фонтанье и Соледад Зиньяго, 2014 г. « Показатели европейского экспорта «, PSE-Ecole d’Economie de Paris (Постпринт) hal-00975534, HAL.
    • Анджела Чептеа, Лайонел Фонтанье и Соледад Зиньяго, 2014 г. « Показатели европейского экспорта «, Пост-печать hal-00975534, HAL.
    • Анжела Чептеа, Лайонел Фонтанье и Соледад Зиньяго, 2012 г. « Показатели европейского экспорта «, Рабочие бумаги 2012-19, исследовательский центр CEPII.
    • Анджела Чептеа, Лайонел Фонтанье и Соледад Зиньяго, 2014 г. « Показатели европейского экспорта «, Université Paris1 Panthéon-Sorbonne (послепечатные и рабочие документы) hal-00975534, HAL.
    • Анжела Чептеа, Лайонел Фонтанье и Соледад Зиньяго, 2012 г. « Показатели европейского экспорта «, Рабочие бумаги хал-01208836, хал.
    • Анжела Чептеа, Лайонел Фонтанье и Соледад Зиньяго, 2012 г. « Показатели европейского экспорта «, PSE-Ecole d’Economie de Paris (Постпринт) хал-01208836, хал.
    • Чептеа, А. и Фонтанье, Л. и Зиньяго, С., 2012 г. « Показатели европейского экспорта «, Рабочие бумаги 393, Банк Франции.
11. Игнасио дель Росаль, 2019 г. « Диверсификация экспорта и показатели экспорта по странам назначения «, Бюллетень экономических исследований, Wiley Blackwell, vol.71(1), страницы 58-74, январь.
12. Лин, Чин-Хо, 2015 г. » Влияние тарифных ставок на вероятность выживания торговых отношений: данные промышленных товаров АСЕАН + 6 ,» Бумага МПРА 71260, Университетская библиотека Мюнхена, Германия.
13. Беседес, Тибор и Пруса, Томас Дж., 2011 г. « Роль экстенсивной и интенсивной маржи и роста экспорта », Журнал экономики развития, Elsevier, vol. 96(2), страницы 371-379, ноябрь.
14. Кадо, Оливье и Яковоне, Леонардо и Пьерола, Марта Денис и Раух, Фердинанд, 2013 г.» Успехи и неудачи африканских экспортеров «, Журнал экономики развития, Elsevier, vol. 101(С), страницы 284-296.
    • Кадо, Оливье и Яковоне, Леонардо и Пьерола, Денис и Раух, Фердинанд, 2011 г. « Успехи и неудачи африканских экспортеров «, Серия рабочих документов по исследованию политики 5657, Всемирный банк.
    • Оливье Кадо, Леонардо Яковоне, Денис Пьерола и Фердинанд Раух, 2011 г. « Успех и неудача африканских экспортеров «, Документы для обсуждения КООС dp1054, Центр экономической эффективности, LSE.
15. Сергей Кадочников и Анна Федюнина, 2015 год. » Эффективность экспорта и выживание в России: почему одни регионы растут быстро, а другие нет ,» Серия рабочих документов FIW 133, ФИВ.
16. Мария Алексинская и Джованни Пери, 2014. « Выделение сетевого влияния иммигрантов на торговлю «, Мировая экономика, Wiley Blackwell, vol. 37(3), страницы 434-455, март.
17. Бестермёллер, Маттиас, 2017 г. « Поразительное доказательство? Спрос на постоянство междугородних автобусов из-за забастовки немецких железных дорог », Дискуссионные документы по экономике 31768, Мюнхенский университет, экономический факультет.
18. Эльханан Хелпман, Марк Мелитц и Йона Рубинштейн, 2008 г. « Оценка торговых потоков: торговые партнеры и торговые объемы «, Ежеквартальный журнал экономики, Oxford University Press, vol. 123(2), страницы 441-487.
    • Элханан Хелпман, Марк Мелитц и Йона Рубинштейн, 2007 г. « Оценка торговых потоков: торговые партнеры и торговые объемы «, Рабочие документы NBER 12927, Национальное бюро экономических исследований, Inc.
    • Рубинштейн, Йона и Хелпман, Эльханан и Мелиц, Марк, 2008 г.» Оценка торговых потоков: торговые партнеры и торговые объемы «, Научные статьи 3228230, факультет экономики Гарвардского университета.
19. Марко Дуэньяс и Джорджио Фаджиоло, 2013 г. « Моделирование международной торговой сети: гравитационный подход «, Журнал экономического взаимодействия и координации, Springer; Общество экономических наук с гетерогенными взаимодействующими агентами, том. 8(1), страницы 155-178, апрель.
20. Майер, Йорг, 2004 г.» Динамика экспорта и доступ к рынку «, Журнал экономической интеграции, Центр экономической интеграции, Университет Седжон, том. 19, страницы 289-316.
21. Датт, Пушан и Михов, Илиан и Ван Зандт, Тимоти, 2013 г. « Влияние ВТО на экстенсивную и интенсивную маржу торговли », Журнал международной экономики, Elsevier, vol. 91(2), страницы 204-219.

Исправления

Все материалы на этом сайте предоставлены соответствующими издателями и авторами.Вы можете помочь исправить ошибки и упущения. При запросе исправления укажите дескриптор этого элемента: RePEc:gii:giihei:heidwp05-2009 . См. общую информацию о том, как исправить материал в RePEc.

По техническим вопросам, касающимся этого элемента, или для исправления его авторов, названия, реферата, библиографической информации или информации для загрузки, обращайтесь: . Общие контактные данные провайдера: https://edirc.repec.org/data/ieheich.html .

Если вы создали этот элемент и еще не зарегистрированы в RePEc, мы рекомендуем вам сделать это здесь.Это позволяет связать ваш профиль с этим элементом. Это также позволяет вам принимать потенциальные ссылки на этот элемент, в отношении которых мы не уверены.

Если CitEc распознал библиографическую ссылку, но не связал с ней элемент в RePEc, вы можете помочь с помощью этой формы .

Если вы знаете об отсутствующих элементах, ссылающихся на этот, вы можете помочь нам создать эти ссылки, добавив соответствующие ссылки таким же образом, как указано выше, для каждого ссылающегося элемента. Если вы являетесь зарегистрированным автором этого элемента, вы также можете проверить вкладку «Цитаты» в своем профиле RePEc Author Service, так как некоторые цитаты могут ожидать подтверждения.

По техническим вопросам относительно этого элемента или для исправления его авторов, названия, реферата, библиографической информации или информации для загрузки обращайтесь: Дорина Добре (адрес электронной почты доступен ниже). Общие контактные данные провайдера: https://edirc.repec.org/data/ieheich.html .

Обратите внимание, что фильтрация исправлений может занять пару недель. различные услуги RePEc.

Торговля и инновации | VOX, Портал политики CEPR

Один из центральных выводов недавних исследований инноваций и роста заключается в том, что темпы инноваций эндогенно определяются ожиданием будущих прибылей. Эта идея восходит к Шумпетеру (1942) и Шмуклеру (1966).Поскольку международная торговля является ключевым фактором, определяющим прибыльность фирмы, как из-за размера рынка, так и из-за степени конкуренции на товарном рынке, естественно ожидать, что она будет играть ключевую роль в формировании инноваций и роста. В новой статье (Melitz and Redding 2021) мы рассматриваем теоретическую и эмпирическую литературу по торговле и инновациям, уделяя особое внимание выводам с точки зрения Шумпетера. Согласно этой точке зрения, рост происходит через процесс созидательного разрушения, когда существующие передовые технологии постепенно заменяются технологиями следующего поколения.

Посредством эндогенизации темпов инноваций эти теории открывают совершенно новый канал потенциального повышения благосостояния от торговли. Помимо обычного статического прироста благосостояния от торговли, эти теории указывают на возможность динамического прироста благосостояния за счет увеличения темпов инноваций и роста. Определение величины этих динамических приростов благосостояния от торговли, относительной важности для них различных возможных механизмов и того, связаны ли они с постоянным изменением экономического роста (эндогенный рост) или с временным изменением на пути перехода к устойчивому состоянию (полу- эндогенный рост) остаются центральными вопросами для исследований инноваций и роста.

В существующей литературе по международной торговле существует много консенсуса в отношении статического прироста благосостояния от торговли, определяемого как увеличение уровня полезности потока от участия страны в международных рынках. Традиционные теории международной торговли подчеркивают различия в альтернативных издержках производства различных товаров в разных странах как источник сравнительных преимуществ и повышения благосостояния от торговли. Специализация для использования этих различий в альтернативных издержках приводит к межотраслевой торговле, поскольку страны экспортируют в отрасли со сравнительными преимуществами и импортируют в отрасли со сравнительными преимуществами.

Новые теории международной торговли подчеркивают дифференциацию продуктов и возрастающую отдачу от масштаба, что может привести к повышению благосостояния от торговли как за счет расширения ассортимента продукции, так и за счет снижения производственных затрат. Возникающая в результате специализация для реализации этой экономии за счет масштаба порождает внутриотраслевую торговлю, при которой страны одновременно экспортируют и импортируют аналогичные товары в рамках одной отрасли.

Наконец, теории гетерогенных фирм на дифференцированных товарных рынках вслед за Melitz (2003) и Bernard et al.(2003) указывают на неслучайный отбор наиболее продуктивных фирм для участия в международной торговле и, как следствие, внутриотраслевое перераспределение ресурсов. Наиболее продуктивные фирмы выходят на экспортные рынки, а усиливающаяся конкуренция вынуждает наименее продуктивные фирмы уходить с них. Это приводит к росту благосостояния за счет увеличения средней производительности в отрасли.

В то время как теории эндогенных инноваций и торговли открывают возможности для динамического повышения благосостояния от торговли, гораздо меньше консенсуса относительно существования и масштабов таких изменений в темпах инноваций и роста стран.Были предложены четыре основных механизма такого динамичного повышения благосостояния за счет торговли. Во-первых, международная торговля увеличивает размер рынка, доступного для фирм. В той мере, в какой инновации связаны с фиксированными затратами, такое расширение рынка может повысить стимул к инновациям, поскольку эти постоянные затраты могут быть распределены на большее количество единиц продукции.

Во-вторых, международная торговля усиливает конкуренцию на рынке товаров, поскольку производители из разных стран выходят на рынки друг друга.В той мере, в какой эта возросшая конкуренция на товарном рынке снижает прибыль фирм, это может подавить стимул к инновациям, как это происходит в классическом компромиссе в промышленной организации между статической и динамической эффективностью. Однако важным вкладом шумпетерианского подхода стало раскрытие богатой сети каналов, через которые усиление конкуренции может иметь противоположный эффект, повышая стимул к инновациям, или создавать перевернутую U-образную связь между инновациями и конкуренцией на товарном рынке. в Агионе и др.(2005).

В-третьих, международная торговля порождает специализацию в соответствии со сравнительными преимуществами, как и в традиционных теориях торговли, рассмотренных выше. Если сектора различаются темпами инноваций и роста, эта специализация в соответствии со сравнительными преимуществами может повлиять на совокупные темпы роста за счет изменения отраслевого состава. Однако последствия этой специализации для благосостояния более тонкие, поскольку рост производства и потребления не равны друг другу в открытой экономике.Даже если страна специализируется на секторах с медленным ростом производства, она может пользоваться плодами более быстрого роста производства своих торговых партнеров за счет постоянного улучшения условий международной торговли.

В-четвертых, распространение международных знаний может напрямую влиять на темпы экономического роста стран, а международная торговля товарами сама по себе может быть каналом, по которому идеи распространяются по всему миру. Эти перетоки знаний могут способствовать наверстыванию мирового технологического рубежа и могут ускорить темпы развития этого мирового технологического рубежа.Торговля может влиять на переливы знаний, изменяя как набор фирм, продающих на рынке, так и набор фирм, производящих продукцию в стране. Распространение знаний может происходить по счастливой случайности или в результате либо прямых инвестиций в приобретение знаний, либо, более косвенно, через имитацию более продвинутых продуктов (что приводит к продуктовым циклам, в которых продукты сначала изобретаются в некоторых частях мира, а затем имитируются в других). другие).

При изучении этих различных механизмов, с помощью которых международная торговля может влиять на инновации и экономический рост, мы различаем три ключевых класса моделей эндогенных инноваций.Во-первых, существуют модели эндогенных инноваций за счет расширения ассортимента продукции (горизонтальная дифференциация), которые основаны на концепции закрытой экономики Ромера (1990) и включают Ривера-Батиз и Ромер (1991) и Гроссман и Хелпман (1991а). Во-вторых, это подход Шумпетера к эндогенным инновациям посредством улучшения качества продукции (вертикальная дифференциация), включая Агиона и Ховитта (1992) и Гроссмана и Хелпмана (1991a, 1991b). В-третьих, совсем недавно были разработаны модели, сочетающие элементы обоих этих подходов.В большей части этой недавней литературы фирмы поставляют горизонтально дифференцированные разновидности, но эти разновидности систематически отличаются друг от друга с точки зрения продуктивности или качества.

Некоторые экономические силы являются общими для моделей эндогенных инноваций, основанных на разнообразии и качестве. В обоих подходах инновации отличаются от обычных экономических благ по двум ключевым аспектам, как обсуждалось в Jones (2018). Во-первых, они неконкурентны, так что однажды созданная идея может быть использована кем угодно при нулевых предельных затратах.Во-вторых, они частично исключаемы, так что права интеллектуальной собственности или нематериальные знания о внедрении инноваций позволяют исследователям присваивать по крайней мере часть экономической отдачи от них. Кроме того, многие факторы, влияющие на будущую прибыль от инноваций, являются общими для обеих групп моделей, включая роли как размера рынка, так и конкуренции на товарном рынке.

Другие экономические силы сильно различаются между моделями инноваций, основанными на разнообразии и качестве.В частности, созидательное разрушение гораздо более заметно в шумпетерианском подходе. Поскольку продукты вертикально дифференцированы, все потребители согласны с тем, какой продукт предпочтительнее при данных ценах. Поэтому, когда происходят инновации, существующие передовые технологии вытесняются. Это свойство имеет ряд экономических последствий. Во-первых, созидательное разрушение влияет на стимулы к инновациям для существующих и начинающих фирм. В базовой модели Шумпетера тот факт, что существующий поток прибыли уничтожается инновациями (так называемый эффект замещения), подразумевает более высокие стимулы к инновациям со стороны новичков, которые затем вытесняют действующих лиц.

Во-вторых, созидательное разрушение влияет на размер и величину внешних эффектов от инноваций и, следовательно, на расхождение между частной и общественной нормами отдачи. Осуществляя свои эндогенные инвестиции в инновации, новые участники не интернализуют внешние эффекты от уничтожения прибылей существующих фирм. В-третьих, вертикальный характер инноваций имеет важные последствия для взаимосвязи между стимулами к инновациям и конкуренцией на товарном рынке. В зависимости от расстояния между фирмами в технологическом пространстве усиление конкуренции на товарном рынке может либо ослабить стимулы к инновациям (через эффект разочарования), либо усилить стимулы к инновациям (поскольку фирмы пытаются избежать конкуренции).

Несмотря на то, что существует широко используемая основа для количественной оценки прироста благосостояния от торговли в классе торговых моделей, в котором используются наблюдаемые доли внутренней торговли и оценки эластичности торговых потоков по отношению к торговым издержкам, количественная оценка этого динамического прироста благосостояния от торговли гораздо больше зависит от структуры модели. Забегая вперед, различение альтернативных механизмов динамического повышения благосостояния за счет торговли и разработка надежных подходов к количественной оценке их величины остаются захватывающими областями для дальнейших исследований.

Ссылки

Агион, П. и П. Ховитт (1992), «Модель роста через созидательное разрушение», Econometrica 60: 323–351.

Агион, П., Н. Блум, Р. Бланделл, Р. Гриффит и П. Ховитт (2005), «Конкуренция и инновации: отношение перевернутой буквы U», Quarterly Journal of Economics 120: 701–728.

Бернард, А. Б., Дж. Итон, Дж.Б. Дженсен и С. Кортум (2003), «Растения и производительность в международной торговле», American Economic Review 93: 1268–1290.

Гроссман, Г. и Э. Хелпман (1991a), Инновации и рост в мировой экономике , Кембридж, Массачусетс: MIT Press.

Гроссман, Г. и Э. Хелпман (1991b), «Лестницы качества в теории роста», Review of Economic Studies 58: 43–61.

Джонс, К. (2018 г.), «Новые идеи об идеях: Пол Ромер, лауреат Нобелевской премии», VoxEU.org, 12 октября.

Мелитц, М. Дж. (2003), «Влияние торговли на внутриотраслевое перераспределение и совокупную производительность отрасли», Econometrica 71: 1695–1725.

Мелитц, М. Дж. и С. Дж. Реддинг (2021 г.), «Торговля и инновации», Дискуссионный документ CEPR 16264.

Ривера-Батиз, Л. и П. Ромер (1991), «Экономическая интеграция и эндогенный рост», Quarterly Journal of Economics 106: 531–555.

Ромер, П. (1990), «Эндогенные технические изменения», Журнал политической экономии 98: 71–102.

Шмуклер, Дж. (1966), Изобретение и экономический рост , Кембридж, Массачусетс: Издательство Гарвардского университета.

Шумпетер, Дж. А. (1942), Капитализм, социализм и демократия, Рутледж.

Заболеваемость, латентность и выживаемость рака после воздействия Всемирного торгового центра

Заболеваемость, латентность и выживаемость рака после воздействия Всемирного торгового центра

---

Номер проекта

1 U01 OH011932

Учреждение

Медицинский колледж Альберта Эйнштейна

Финансовый год присвоен

2016

Продолжительность проекта

4 года

Описание

Объединив наблюдения всех трех групп спасателей/восстановителей Всемирного торгового центра (ВТЦ), это исследование обновит оценки влияния воздействия ВТЦ на заболеваемость раком, подробно изучит латентный период между воздействием и заболеваемостью раком, а также изучить влияние воздействия WTC и других прогностических факторов на выживаемость после постановки диагноза рака в этой популяции. Это исследование добавит понимания долгосрочных последствий воздействия ВТЦ, информирует усилия по наблюдению за будущими экологическими катастрофами, будет стимулировать дальнейшие исследования экологических факторов риска рака в этой и других когортах, а также будет стимулировать будущую работу, которая максимизирует выживаемость. больных раком среди рабочих, подвергшихся воздействию ВТЦ.

Авторы

Паоло Боффетта, доктор медицины, магистр здравоохранения

Публикации

В настоящее время нет доступных публикаций.

.